Im B2B Vertrieb kann Fragenstellen ihr bester Freund sein oder zum schlimmsten Feind werden wenn man Fragen falsch einsetzt. Sie werden jetzt denken:
Natürlich stelle ich die ganze Zeit Fragen aber Fragen schließen keine Geschäfte ab.
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Das Konzept von Six Sigma ist in der Geschäftswelt fest etabliert – seitdem Motorola die Methode berühmt machte, haben Sie sie entweder bereits für sich eingesetzt, in einer Firma gearbeitet, wo sie verwendet wird oder einen Berater getroffen, der Sie von ihrem Gebrauch überzeugen wollte. Aber hat Ihr Unternehmen sie schon im Vertrieb genutzt? Falls nicht, ist dieser Artikel für Sie!
Führende Unternehmen haben die Six Sigma-Methode angenommen, um auf Basis von datengesteuerten Entscheidungen, Prozessdisziplin und einem starken Projektmanagement ihre Leistungsfähigkeit zu verbessern. Unternehmen, die Six Sigma verwenden, tendieren dazu, ihre Projekte schneller abzuwickeln, konsistente Ergebnisse zu liefern und das Streben nach ständiger Verbesserung des Status Quo zu fördern. Rest des Eintrags lesen »
Chad Levitt, Autor des New Sales Economy Blog, hat 12 Regeln für den B2B-Vertrieb aufgestellt. Levitts Regeln betonen das beliebte Konzept “Content is king” und fordern den Vertrieb dazu auf, darauf zu schauen, was Marketing macht und eigene Inhalte zur Abrundung des Vertriebsprozesses zu erstellen. Rest des Eintrags lesen »
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