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Wir bei BigMachines lieben Zahlen! Berichte, Analysen, Statistiken, Dashboards…füttern Sie uns mit Daten und wir werden sie analysieren!

Neulich haben wir den Traffic unseres Blogs analysiert, um unsere Leserschaft besser zu verstehen. Dazu zählen Vertriebsmitarbeiter aus der ganzen Welt, datengewandte Führungskräfte und Wirtschaftsanalysten, die nach innovativen Lösungen suchen, die ihren Teams dazu verhelfen, mehr und schneller zu verkaufen.

Einer der stärksten Trends, die wir ausmachen konnten, ist die hohe Anzahl von Lesern, die uns über mobile Endgeräte besuchen – unsere Leser sind ständig unterwegs und auf Achse!

Warum sollten sie sich von manuellen Prozessen aufhalten lassen? BigMachines-Kunden profitieren unter anderem von webbasierten Produktkonfiguratoren, mobilen Web- und E-Mail-Genehmigungen und einer Offline-Angebotserstellung mithilfe von BigMachines Unplugged, um ohne jegliche Unterbrechungen kontinuierlich ihren Umsatz zu steigern und ihre Kunden zu begeistern.

Wenn Sie dies von unterwegs aus lesen, schreiben Sie uns doch einen Kommentar zu den Tools, die Sie zur mobilen Vertriebsoptimierung nutzen.

In einem kürzlich durchgeführten Webinar, fragte einer der Teilnehmer:

Können wir auch unseren Vertriebsmitarbeitern im Außendienst Möglichkeiten zur Konfigurations- und Angebotserstellung zur Verfügung stellen?

Die kurze Antwort darauf ist ja! Dabei gibt es zwei Möglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter im Außendienst zum einen für diejenigen mit Internetverbindung, zum anderen für die ohne Internetverbindung.

Wenn Sie im Außendienst als Mitarbeiter über eine Internetverbindung verfügen stehen Ihnen alle Möglichkeiten von BigMachines mächtiger Verkaufsplattform zur Verfügung, inklusive Produktkonfiguration, dynamischer Preisfindung und Angebotserstellung können im selben Umfang wie am Schreibtisch im Büro aus genutzt werden.

Als On Demand-Lösung bietet BigMachines seine Verkaufstools innerhalb ihres Internetbrowsers an, ähnlich wie salesforce.com oder Oracle CRM OnDemand – sollten Sie diese Anwendungen bereits verwenden, können Sie BigMachines in diese integrieren und aus dem CRM heraus benutzen.

Wenn Sie im Außendienst keine stabile Internetverbindung zur Verfügung haben, können Sie ein Angebot mit BigMachines Unplugged ganz einfach auschecken, offline daran arbeiten und sobald Sie wieder eine Internetverbindung haben, ihre Änderungen in BigMachines hochladen.

Sind Sie Vertriebsmanager und ständig unterwegs? Angebotsgenehmigungen können Sie automatisch weiterleiten an ihr Smartphone oder jedes andere internetfähige mobile Endgerät. Damit haben Sie die Möglichkeit auch unterwegs Angebote einzusehen und zu genehmigen, damit ihr Unternehmen genauso schnell wie Sie unterwegs ist.

Eine kürzlich geführte Diskussion of LinkedIn warf die Frage auf:

Welche sind die Top 3 der kritischsten Punkte bei der Erstellung und Roll-out eines Produktkonfigurators oder Angebotslösung?

Bei BigMachines bieten wir unseren Breaktrhough Opportunity Analysis Workshop kostenfrei für crossfunktionale Teams an, die zusammenkommen und kritische Punkte innerhalb des Vertriebsprozess identifizieren BEVOR Sie sich auf die Erstellung und Implementierung einer Angebotslösung stürzen.

Über die Jahre hinweg, die wir diesen Workshop bereits anbieten, haben wir mit Kunden zusammengearbeitet um Produktkonfiguration in ihre bisherigen Vertriebsanwendungen zu integrieren und dabei folgene Punkte mit großem Anteil am Projekterfolg identifiziert:

1. Lassen Sie ihre Produkt- und Vertriebsexperten mit dem nötigen Fachwissen detailierte Dokumente mit Regeln, Einschränkungen und Insiderwissen erstellen. Wenn Sie diese Informationen erst einmal haben, ist es erheblich einfacher die offenen Lücken zu füllen und Konfigurations- und Genehmigungsworkflows zu erstellen.
2. Verstehen Sie Schwellwerte in Ihrem Genehmigungsprozess – berücksichtigen Sie welche Modifikationen in Ordnung sind oder nicht, welche Rabbatte akzeptabel sind und welche nicht und andere Situationen in denen eine oder mehrere Personen erst Genehmigungen erteilen müssen. Wenn diese Schwellwerte einmal identifiziert sind, können Sie Engpässe durch Regeln im Genehmigungsprozess, wie bestimmte zuvor genehmigte Angebotskonditionen, eliminieren und somit Angebote, die den Konditionen entsprechen automatisch durch den Genehmigungsprozess führen.
3. Dokumentieren Sie JEDE Technologie, Anwendung, System und manuellen Prozess, der an Ihrem Angebots- und Auftragsprozess beteiligt ist. Wenn Sie auch nur einen manuellen Prozess vergessen, risikieren Sie eventuell den Verlust der Projekt-Unterstützung durch Vertrieb/Engineering/Lager/Management-Teams.  Die Macher durch crossfunktionale Teams zu beteiligen, ist essenziell für den erfolgreichen Rollout einer Angebots- und Vertriebslösung.

Besuchen Sie unsere Website um mehr Informationen über die BOA zu erhalten oder nehmen Sie mit uns Kontakt auf wenn Sie sich für die Durchführung einer BOA interessieren.

Dilberts Probleme mit Genehmigungen für seine Angebote in der Cloud müssen nicht auf Sie zutreffen!

Mithilfe der BigMachines Sales Engine und Channel Sales Engine können Administratoren über eine visuelle Flussdiagrammoberfläche Genehmigungen für Workflows einrichten.

Der Workflow kann schnell und einfach per Mausklick erstellt werden und sowohl für einfache als auch komplizierte Genehmigungsketten mit mehreren Genehmigungsebenen verwendet werden.

Nach Erstellung des Workflows werden die in BigMachines erstellten Angebote automatisch auf Basis benutzerdefinierter Bedingungen an die richtigen Personen in z. B. der Buchhaltung, Finanzabteilung oder dem Management weitergeleitet. So kann das Management Genehmigungsstaus für Angebote verhindern, die benutzerdefinierten Einstellungen wie z. B. Rabatten unter 15% entsprechen.

Des Weiteren erstellt die BigMachines Genehmigungsverfolgung ein elektronisches Genehmigungsprotokoll und zeichnet die komplette Angebotshistorie mit allen Änderungen auf, was durch die Erstellung eines Prüfungspfads und mehr Transparenz in den Bilanzen die Sarbanes-Oxley-Einhaltungsbemühungen eines Unternehmens verbessert.

Außerdem fließen die Angebots- und Genehmigungsregeln, Angebotsdaten und elektronischen Weiterleitungen vollständig über die Cloud! Die BigMachines SAS 70 Type II-Zertifizierung garantiert unseren Kunden, dass wir effektive Kontrollen, Standards und Infrastrukturen zum Schutz ihrer Daten nutzen.

Lassen Sie nicht zu, dass Ihre wichtigen Angebote und Vertragsgenehmigungen in der Cloud verloren gehen und informieren Sie sich gleich über BigMachines!

Wissenschaftler arbeiten noch an einer Lösung, Wissen durch Osmose zu übertragen. Das BigMachines Guided Selling kommt ihr aber sicherlich nahe!

Ihre erfahrensten Vertriebsmitarbeiter mögen bereits die richtigen Fragen kennen, die es potentiellen Kunden zu stellen gilt, Ihre neuen Kollegen – sowie Vertriebspartner und eCommerce-Kunden – unterstützt nun das Guided Selling bei der Suche nach der passgenauen Lösung für die Projektanforderungen.

Im Rahmen des Guided Selling werden Ihnen eine Reihe von Fragen gestellt, die Sie zu maßgeschneiderten Produktempfehlungen einschließlich Bildern, Hilfetools und Kalkulatoren zur weiteren Entscheidungshilfe führen.

Des Weiteren kann das Guided Selling so konfiguriert werden, dass es alternative Funktionen und Optionen auf Basis der gemachten Eingaben vorschlägt. Rest des Eintrags lesen »