Die BigIdeas 2012 war ein riesiger Erfolg! Vielen Dank an unsere Kunden, Partnern und Interessenten! Dieses Jahr bescherte uns die bisher größte Beteiligung und das nächste Jahr ist bereits in Vorbereitung.
Mehr als die Hälfte aller Inhalte der BigIdeas 2012 wurde durch BigMachines-Kunden bestritten, die unvergleichliche, mithilfe von BigMachines erzielte Ergebnisse und gewaltige Fortschritte bei der Erreichung ihrer Ziele präsentierten. Hier sind nur einige der herausragenden Ergebnisse unserer Kunden:
- Steigerung des Marktanteils um 3%
- Verbesserung der Annahme um 200%
- Umsatzsteigerung von 117%
- Reduktion fehlerhafter Frachtkosten um 35%
Der beste Anhaltspunkt dafür, wie unsere Kunden und Partner die BigIdeas bewertet haben, ist, ob sie vorhaben, zur nächsten BigIdeas wiederzukommen. Zum jetzigen Zeitpunkt haben 98% der Teilnehmer angegeben, die nächste BigIdeas besuchen zu wollen, und einer unserer Sponsoren von 2012 ist bereits von Gold auf Platin umgestiegen! Hier die Gründe:
- Ich habe viel gelernt und konnte einige der erhofften Kontakte mit anderen Kunden knüpfen.
- Es war klasse. Die Atmosphäre war toll und ich konnte mich mit vielen Kunden und Interessen unterhalten.
- Es war großartig, andere Kunden zu treffen und über Probleme zu sprechen, die während der Implementierung oder Auslegung auftraten.
- Ich habe die Konferenz sehr genossen. Es war toll, die Zukunftsplanung zu erfahren und andere Kunden und BigMachines-Mitarbeiter zu treffen – und ein bisschen Spaß zu haben.
- Einfach fantastisch. Ich bin sehr gespannt auf die Pläne für 2013.
- Großartig waren die klaren zukünftigen Pläne und Investitionsvorhaben.
- ‘Configuration without Scripting’ (Konfiguration ohne Skript) machte deutlich, dass BigMachines klar erkannt haben, dass ihr Kundenstamm nicht aus IT-Gurus besteht, und dass sie ihr Bestes tun, um ihre Kunden technisch fit zu machen.
- ‘Leading the Charge Toward a More Productive Sales Force’ (Der Weg zu mehr Produktivität im Vertrieb) war hilfreich und informativ. Alle Panelsprecher haben einen guten Ansatz aufgezeigt.
- Das Q&A-Panel war super und zeigte, dass Kunden sich gerne mit erfahrenen Führungskräften austauschen möchten.
- Die BigIdeas war ein großer Erfolg für uns. Wir haben neue Kontakte zu Kunden und der Produktentwicklung hergestellt, was beides schon Früchte getragen hat.
- Großartige Konferenz, eine tolle Veranstaltung.
- Sie hat sich insgesamt SEHR gelohnt. Ein voller Erfolg!
- Der ergebnisbasierte Ansatz gefiel uns sehr. Die offene Atmosphäre war erfrischend und sehr hilfreich.
- BigMachines ist auf dem richtigen Weg. Bravo!
- BigMachines‘ Engagement für Kundenzufriedenheit liegt auf der Hand.
- Die Unternehmenskultur ist beeindruckend…
Publiziert von Monika Hu am 19. April 2012 unter Allgemein, B2B eCommerce
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den. Nur noch 1 Sekunde.
Eine Lücke auf der Linie bei der nationalen Basketballmeisterschaft. Ein langer Pass und ein offener Wurf. So geschehen 1992 beim legendären East Regional-Endspiel, als Duke nach einem Rückstand auf wundersame Weise Kentucky in den letzten Sekunden des Spiels schlug. Dieser entscheidende Wurf in der letzten Sekunde war jedoch mehr als Glück. Er war gut geplant. Jedes Spiel wird vor der Ausführung auf dem Court gut durchdacht und geübt. Ohne eine gute Planung, Übung und die richtigen Mittel käme kein Team zu einem Treffer in den Korb. Da das March Madness-Turnier entscheidend darüber ist, wer nach Hause geht oder weiter an der Meisterschaft teilnimmt, sorgen alle Teams für eine gute Vorbereitung. Beispielsweise muss ein Team die beste Zonenverteidigung des Gegners sowie seine effektivsten Zonen und besten Freiwurfspieler kennen und wissen, wie es seine Abwehr überwinden kann. Ohne die richtigen Informationen und Ressourcen wäre ein Team dazu nicht in der Lage. Es braucht nicht nur einen Coach, der genau weiß, wie der Gegner geschlagen und das Spiel gewonnen werden kann, sondern auch Spieler, die am gleichen Strang ziehen.
Das BigMachines-Team funktioniert gewissermaßen analog zum March Madness-Turnier. Wie der Basketball-Coach müssen die Vertriebsmanager ihre Teammitglieder koordinieren, um Interessenten zu finden und Kontakte zu knüpfen. Letztendlich ist das Ziel eines jeden Managers, das Team zu steuern und den Verkauf abzuschließen, ähnlich dem entscheidenden Wurf in letzter Sekunde, der Duke zur Meisterschaft geführt hat. Die Vertriebsmitarbeiter führen das Spiel aus und verwenden Online-Vertriebstools wie Vertriebs- und Marketingsoftware, Angebotserstellungssoftware und Auftragsmanagementsysteme, um den Abschluss abzuwickeln. Ohne die richtigen Ressourcen wäre es dem Vertriebsteam nicht möglich, sich über den Kunden zu informieren, ihn zu kontaktieren und über die Funktionen von BigMachines zu informieren und es würde wie Kentucky auf der Verliererseite enden.
Als eCommerce-Lösungsanbieter streben wir permanent danach, Sie mit unserer Business-to-Business-eCommerce-Lösung dabei zu unterstützen, mehr und schneller zu verkaufen. Die richtige Lösung verhalf Duke dazu, 1992 als Sieger aus den Meisterschaften hervorzugehen. Ohne den gut ausgeführten langen Pass und Wurf in der letzten Sekunde hätte Duke in diesem Jahr nicht den Titel errungen.
Überlegen Sie einmal: Hat Ihr Vertriebsteam die richtigen Tools und Ressourcen, um das Rennen um Verkaufsabschlüsse zu gewinnen?
Publiziert von Monika Wolf am 26. Januar 2012 unter Allgemein
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BigMachines, Marktführer für Produktkonfiguration, Preiskalkulation, Angebotserstellung und B2B-eCommerce wurde zum vierten Mal in Folge bei den “Customer Choice Awards” auf dem AppExchange von Salesforce.com zum besten Quoting App gewählt.
Mehr als 170 Kunden hinterließen Kommentare und lobten BigMachines für die vereinfachten Arbeitsprozesse und den exzellenten Kundensupport.
Hier ein paar übersetzte Auszüge aus den Kommentaren auf dem AppExchange:
- “Das Produkt ist besser als alle anderen und ihr Kundensupport ist Weltklasse. Ich kann es allen potentiellen Kunden wirklich nur empfehlen. Die ‘Drag&Drop’-Funktionen für den Admin sind ein Traum. Es ist fantastisch, wie einfach sie es machen.”
- “BigMachines ist ein exzellentes Angebotstool, das sowohl nutzerfreundlich als auch robust genug ist, millionenschwere Angebote mit ein paar Klicks zu erstellen.”
- “Fantastisches Team, das sichergestellt hat, dass das Produkt an unsere Bedürfnisse angepasst ist. Das Team, das uns beim Set Up geholfen hat, hat immer Antworten und Unterstützung gebeben. Die Integration mit Salesforce war für uns von großem Wert.”
Die BigMachines App ermöglicht einfache Produktkonfiguration sowie die schnelle Erstellung hundertprozentig korrekter Angebote und Preise und ist einfach in Salesforce zu integrieren. BigMachines weist die meisten Kundenerfolge auf und besitzt zudem die meisten gemeinsamen Kunden mit Salesforce.com.
Unsere AppExchange-Seite finden Sie hier und den Blogeintrag von Salesforce zu den Awards können Sie sich hier ansehen.
Publiziert von Monika Wolf am 1. November 2011 unter Allgemein, Firmennews
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Crain’s Chicago Business veröffentlichte kürzlich eine Frage-Antwort-Runde zwischen BigMachines-Präsident David Bonnette und Crains-Reporter Steve Hendershot. Im Artikel “Silicon City: BigMachines, a Maker of Cloud-based Sales Software, Sees Big Things Ahead”, erklärt Bonnette das immense Wachstum von BigMachines im letzten Jahr und die Pläne des Unternehmens, zukünftig weiter zu expandieren.
Hier ein Auszug von “Silicon City: BigMachines, a Maker of Cloud-based Sales Software, Sees Big Things Ahead”:
Crain’s: Was ist Ihr Erfolgsrezept?
DB: “Um in der Softwarebranche zu überleben, braucht man im Wesentlichen zwei Dinge: Skalierung und Standards. So ist die Branche aufgebaut. Unternehmen mit guten Skalierungen, wie zum Beispiel Oracle, setzen die Standards. Das setzt die Unternehmen sehr unter Druck, die keine Möglichkeiten haben, Standards zu setzen und in die Erstellung standardisierter Produkte zu investieren.
BigMachines ist im ersten Halbjahr dieses Jahres um fast 100% gewachsen, was uns zu einem außerordentlich gesunden Unternehmen macht. Wir könnten einfach wie bisher weiterarbeiten – oder wir versuchen, uns nochmals zu übertreffen. Und genau das tun wir. Wir investieren in unsere Produkte und Prozesse, um skalier- und wachstumsfähig zu bleiben. Alle unsere Prozesse, von der Kundenansprache bis zum Support und der Kundenbindung, haben wir skalierbar und wiederholbar gestaltet. Deshalb sind wir für eine große Anzahl sehr großer Kunden bereit und das auf eine wiederholbare Weise, die nicht nur einmalig für einen bestimmten Großkunden funktioniert.”
Lesen Sie den vollständigen, englischsprachigen Artikel hier.
Publiziert von Monika Wolf am 5. September 2011 unter Allgemein, Firmennews
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BigMachines, das führende Unternehmen für Produktkonfiguration, Preis- und Angebotserstellung, Angebotsgeneratoren und B2B-eCommerce, gibt bekannt, dass es in die jährliche 5000-Liste des Inc. Magazine aufgenommen wurde. BigMachines steht in dieser exklusiven Rangliste der schnellst wachsenden Privatunternehmen in Amerika auf Platz 1307. Die Liste bietet einen umfassenden Blick auf das wichtigste Segment der amerikanischen Wirtschaft: unabhängige Unternehmer.
Zum vierten Jahr in Folge wurde BigMachines auf die Inc. 5000-Liste ernannt. Das Unternehmen erreichte außerdem Rang 42 auf der Liste der Top-Unternehmen der Chicago Metro Area und Rang 105 auf der Liste der Top-Softwareunternehmen Amerikas.
BigMachines erzielte über drei Jahren hinweg ein Umsatzwachstum von 221 Prozent. Im ersten Halbjahr 2011 erreichte BigMachines gestiegene Auftragszahlen von 92 Prozent und gewann mehr als 30 Neukunden. BigMachines erweiterte außerdem sein globales Team durch die Einstellung von Mitarbeitern in der Produktentwicklung, im Service und Support sowie dem Vertrieb.
„BigMachines’ nachhaltiges Wachstum ist auf die anhaltenden Innovationen in seiner branchenführenden Vertriebsplattform zurückzuführen. Außerdem sind unser Fokus auf Kundenerfolg, die Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse sowie die Einstellung herausragender Talente große Faktoren zu unserem Erfolg,“ so David Bonnette, Präsident von BigMachines. „Unsere SaaS-Lösung hilft Kunden bei der Optimierung ihrer Vertriebsprozesse, so dass sie mehr und schneller verkaufen und mehr Umsatz erzielen können.“
BigMachines bereitet gerade sein bisher größtes Event vor, die ‚BigIdeas Customer Success & Cloud Innovation-Konferenz‘, die vom 23.-25. Oktober 2011 in Chicago stattfindet. Mehr als 500 BigMachines-Kunden, -Partner und Branchenexperten werden teilnehmen, um die großen Ideen zu entwickeln, die ihre Vertriebsprozesse optimieren, Kosten reduzieren und Umsätze steigern. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte www.bigmachines.com/bigideas.
Die Original-Pressemitteilung finden Sie auf www.bigmachines.de.
