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BigMachines-Kunden sind führende Unternehmen, die BigMachines zur Vertriebsoptimierung in vielen vertikalen Märkten wie Hightech, Industrie, Medizintechnik, Software, Dienstleistungen, Medien, Telekommunikation und Finanzen einsetzen. Unsere Kunden haben schnellere Angebots- und Auftragsprozesse, reduzierte Vertriebs- und Verwaltungsgemeinkosten und größere Umsätze.

Doch vertrauen Sie nicht nur unserem Wort! Lesen Sie, was sie zu sagen haben:

“…die perfekte On-Demand-Lösung für unser Unternehmen…“

„Wir haben manuelle Genehmigungsprozesse eliminiert…“

“…leicht einzuführen und mit Echtzeit-Zugriff auf eine präzise Produktkonfiguration…“

“…der klare Führer für webbasierte Out-of-the-Box-Konfiguration und -Angebotserstellung…“

“…fortschrittlich genug, um unsere komplexen Produkte zu verwalten…“

“…eine robuste Lösung, die Skalierbarkeit und intelligente Angebotserstellung bietet…“

“…korrektere und konsistentere Angebote, erhöhte Vertriebseffizienz und bessere Angebotsverfolgung bei der Konversion von Angeboten in Aufträge.”

„BigMachines hat nicht nur unsere Kosten reduziert, sondern uns bei der Umsatzsteigerung geholfen.“

„Die große Funktionspalette und nahtlose Integration der [BigMachines-] Lösung ermöglichte uns eine volle Ausnutzung unserer bereits vorhandenen Technologieinvestitionen.“

„Die Zeit bis zur Markteinführung ist viel kürzer.“

Lesen Sie auf http://www.bigmachines.de/kunden/kunden.php die vollständigen Zitate, schauen Sie sich Videos an oder laden sie Sich Fallstudien herunter, um zu erfahren, wie B2B-Vertriebsabteilungen aus allen Branchen von optimierten Angebots- und Auftragsprozessen, einer präzisen Konfiguration von Produkten und Dienstleistungen und gesteigerter Effizienz im Vertriebsteam profitieren.

BigMachines ist der weltweit führende Anbieter von On-Demand-Software für Produktkonfiguration, Angebotserstellung und B2B-eCommerce. Die Websoftware von BigMachines hilft Unternehmen aller Branchen, mehr und schneller zu verkaufen.

Die BigMachines-Vertriebslösung optimiert den Vertriebsprozess von der Anfrage über das Angebot bis zum Auftrag. Mithilfe der BigMachines-Software können Vertriebsabteilungen, Lieferanten und B2B-Abnehmer schnell und einfach Produkte und Dienstleistungen konfigurieren, Preise kalkulieren und Angebote für komplexe Aufträge erstellen. Alle Angebote, Aufträge und Verträge werden dynamisch auf Basis der Benutzerspezifikationen erstellt und enthalten integrierte Genehmigungsprozesse, um automatische Benachrichtigungen und eine beschleunigte Verarbeitung zu ermöglichen.

Die BigMachines-Vertriebsplattform lässt sich leicht in CRM- und ERP-Systeme führender Hersteller einschließlich salesforce.com, Oracle und SAP integrieren.

Globale Präsenz
BigMachines wurde im Januar 2000 in Foster City, CA, USA, gegründet und eröffnete wenige Monate später eine Tochtergesellschaft in München. Zum schnell wachsenden Kundenstamm von BigMachines zählen global tätige Unternehmen wie Kodak, Siemens, Ingersoll Rand und Tele2 sowie aufstrebende Unternehmen wie ShoreTel und Voltaire. Heute hat BigMachines seinen Hauptsitz in Chicago und beschäftigt 240 Mitarbeiter an acht Standorten auf vier Kontinenten, u. a. in Frankfurt, London, San Francisco, Singapur, Sydney und Tokio, und ist damit der weltweit größte Anbieter von On-Demand-Software für Konfiguration, Preis- und Angebotserstellung.

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BigMachines, das führende Unternehmen für Produktkonfiguration, Preis- und Angebotserstellung und B2B-eCommerce, gibt die Ergebnisse seiner jüngsten Analyse über Vertriebsstrukturen bekannt. Die Resultate deuten vielfach auf eine Isolierung des Vertriebs innerhalb der Unternehmen hin. Es besteht ein großer  Bedarf, Vertrieb und Marketing besser zu vernetzen. Darüber hinaus ergab der Bericht deutliche Anzeichen für eine verbesserte Vertriebsleistung im Jahre 2011. Mehr als die Hälfte der befragten Personen prognostizieren einen Auftragsanstieg für das laufende Jahr.

Die Analyse stützt sich auf die Aussagen von über 100 Vertriebsprofis aus einem Mix  aller Branchen. Der befragte Personenkreis setzte sich aus Vertriebsmitarbeitern aller Ebenen, bis hin zum Vertriebsleiter zusammen. Ziel des Berichts war die Identifikation von Problemen und Hindernissen aber auch die Definition der Erfolgsfaktoren innerhalb der Vertriebsstrukturen. Der Bericht zielte darauf ab, kritische Schwachstellen der Vertriebe ausfindig zu machen, Bereiche positiven Wachstums zu identifizieren und den Einfluss der Social Media im Vertrieb zu benennen. Zu den signifikanten Ergebnissen des Berichts zählen: Rest des Eintrags lesen »

Wissenschaftler arbeiten noch an einer Lösung, Wissen durch Osmose zu übertragen. Das BigMachines Guided Selling kommt ihr aber sicherlich nahe!

Ihre erfahrensten Vertriebsmitarbeiter mögen bereits die richtigen Fragen kennen, die es potentiellen Kunden zu stellen gilt, Ihre neuen Kollegen – sowie Vertriebspartner und eCommerce-Kunden – unterstützt nun das Guided Selling bei der Suche nach der passgenauen Lösung für die Projektanforderungen.

Im Rahmen des Guided Selling werden Ihnen eine Reihe von Fragen gestellt, die Sie zu maßgeschneiderten Produktempfehlungen einschließlich Bildern, Hilfetools und Kalkulatoren zur weiteren Entscheidungshilfe führen.

Des Weiteren kann das Guided Selling so konfiguriert werden, dass es alternative Funktionen und Optionen auf Basis der gemachten Eingaben vorschlägt. Rest des Eintrags lesen »

Deutschsprachige Übersetzung eines Originalpost von Gerhard Gschwandtners Blog SellingPower.

Gestern Morgen sah ich Godard Abel, CEO von BigMachines, wie er einen Einblick in die Zukunft des Vertriebs präsentierte. Die BigMachines-Unternehmenskonferenz BigIdeas versammelte mehr als 500 loyale Kunden und Befürworter des Unternehmens. Der Umsatz von BigMachines ist in den letzten drei Jahren um 269 Prozent gestiegen, ein klares Zeichen dafür, dass BigMachines den Kern eines unterversorgten Marktes erreicht hat. Die Mission: einfacher und schneller Vertrieb für Kunden. Die Killer-App: Eine SaaS-Lösung, die die Produktkonfiguration und Angebotserstellung für Vertriebsteams und -kanäle optimiert. Gestern Abend hatte ich die Gelegenheit, die Anwendung zu testen und in weniger als drei Minuten konnte ich ein komplexes Angebot auf Basis einer Reihe von (für mich unverständlichen) Spezifikationen erstellen. Wie war das möglich? Die Software bietet ein System namens „Guided Selling“, das dem Benutzer Fragen stellt, die ihn zu empfohlenen Optionen führen. Es umfaßt Tools wie Bilder, die bei Entscheidungen helfen und präsentiert Alternativen, die auf durchschnittlichen Bedürfnissen beruhen. Rest des Eintrags lesen »