Interaktive Promotionen und BigMachines

Publiziert von Elyes Ouertani am 8. Oktober 2012 unter B2B Erfolg, Produktkonfigurator

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ePrize, das weltweit führende Unternehmen für interaktive Promotionen, hat 2008 sein vorheriges Konfigurationstool durch BigMachines ersetzt und mithilfedessen seinen Angebotsprozess vereinfacht und Vertriebszyklus optimiert.

ePrize bietet interaktive Promotionen, die metrikbasierte Ergebnisse zur Lösung der einzigartigen Marketingaufgaben von Unternehmen liefern. Das Unternehmen hat über 5.000 Promotionen in 36 Ländern lanciert. ePrize setzt nun BigMachines mit Hosting über die sicheren, leistungsfähigen BigMachines-Datenhostingservices erfolgreich zur Vertriebskonfiguration und Angebotserstellung ein.
“Wir brauchten robustere und flexiblere Lösungen für unsere Anforderungen,” so Drew Bennett, Senior Vice President Product Development von ePrize. “Wir haben uns für eine Migration zu BigMachines entschieden, da es die umfassende, skalierbare Lösung bieten kann, die wir für unsere wachsenden Geschäftsbeziehungen benötigen und all unseren Datenintegrationsbedürfnissen entspricht. Außerdem können wir mit BigMachines das Angebots- und Konfigurationstool selbst mithilfe von On-Demand-Administrationsfunktionen warten und aktualisieren, was uns Zeit spart und eine schnelle Reaktion auf Änderungen ermöglicht.”

Weitere Informationen über ePrizes Entscheidung für die BigMachines On-Demand-Lösung für Konfiguration und Angebotserstellung finden Sie unter  http://www.bigmachines.com/BMI12-02-08.php

Den Verkauf besiegeln

Publiziert von Monika Hu am 24. April 2012 unter Allgemein

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Sie haben einen großen Verkauf fast abgeschlossen. Die Arbeit ist getan, der Kunde weiß, was er will und der Preis wurde ausgehandelt. Wenn Sie die Unterschrift haben, ist für Sie Zahltag – aber der Auftrag kann trotzdem noch Arbeit bedeuten. Sie müssen ihn mit einem hervorragenden Angebot besiegeln, das zeitaufwändig sein kann: ein neues Anschreiben verfassen, alle Kundeninformationen und Preisdaten aus dem Angebot kopieren, ein Kundenlogo einfügen, die richtigen Geschäftsbedingungen finden, visuelle Hilfen hinzufügen und nochmals überprüfen, ob alles korrekt ist. Nachdem dieser mühsame Prozess abgeschlossen ist, haben Sie immer noch ein hohes Fehlerrisiko und die Qualität des Endproduktes begeistert den Kunden allenfalls wenig. Glücklicherweise gibt es die BigMachines Dokument-Engine, um Ihre Angebotserstellung zu vereinfachen.

Die vorgefertigten Bausteine von Angebotstools reduzieren die Zeit und Mühe zur Erstellung von aussagekräftigen Dokumenten, die für den nötigen Schub bei Verkäufen sorgen. Einer der attraktivsten Vorteile vieler moderner Tools ist, dass der Aufbau der Vorlagen kein oder wenig technisches Wissen erfordert; alles funktioniert per Mausklick. Für moderne Unternehmen sind die mit Angebotserstellung verbundenen Probleme Vergangenheit. Mithilfe eines umfassenden Angebotstools sind Sie nur einige Mausklicks von professionellen, individuellen, korrekten Angeboten entfernt. Wichtiger noch ist die Tatsache, dass Ihre Mitarbeiter mehr Zeit für wertschöpfende Tätigkeiten erlangen, anstelle Daten zu sammeln und Dokumente zu bearbeiten, und dass Ihre Kunden von der Geschwindigkeit, Genauigkeit und Qualität Ihrer Arbeit beeindruckt sein werden. In Geschäftsdingen gibt es selten Win-Win-Situationen, und sie nicht zu nutzen, kann teuer werden. Warum irgendetwas dem Zufall überlassen?

BigMachines ist zum “Best Quoting App” gewählt worden

Publiziert von Monika Wolf am 26. Januar 2012 unter Allgemein

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BigMachines, Marktführer für Produktkonfiguration, Preiskalkulation, Angebotserstellung und B2B-eCommerce wurde zum vierten Mal in Folge bei den “Customer Choice Awards” auf dem AppExchange von Salesforce.com zum besten Quoting App gewählt.

Mehr als 170 Kunden hinterließen Kommentare und lobten BigMachines für die vereinfachten Arbeitsprozesse und den exzellenten Kundensupport.

Hier ein paar übersetzte Auszüge aus den Kommentaren auf dem AppExchange:

  • “Das Produkt ist besser als alle anderen und ihr Kundensupport ist Weltklasse. Ich kann es allen potentiellen Kunden wirklich nur empfehlen. Die ‘Drag&Drop’-Funktionen für den Admin sind ein Traum. Es ist fantastisch, wie einfach sie es machen.”
  • “BigMachines ist ein exzellentes Angebotstool, das sowohl nutzerfreundlich als auch robust genug ist, millionenschwere Angebote mit ein paar Klicks zu erstellen.”
  • “Fantastisches Team, das sichergestellt hat, dass das Produkt an unsere Bedürfnisse angepasst ist. Das Team, das uns beim Set Up geholfen hat, hat immer Antworten und Unterstützung gebeben. Die Integration mit Salesforce war für uns von großem Wert.”

Die BigMachines App ermöglicht einfache Produktkonfiguration sowie die schnelle Erstellung hundertprozentig korrekter Angebote und Preise und ist einfach in Salesforce zu integrieren. BigMachines weist die meisten Kundenerfolge auf und besitzt zudem die meisten gemeinsamen Kunden mit Salesforce.com.

Unsere AppExchange-Seite finden Sie hier und den Blogeintrag von Salesforce zu den Awards können Sie sich hier ansehen.

PROS diskutiert über Preisoptimierung bei BigMachines-Konferenz in Chicago

Publiziert von Monika Wolf am 17. Oktober 2011 unter BigIdeas Konferenz

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PROS, der Weltmarktführer für Preis- und Revenue Management Software, verkündet seine Teilnahme an der am 23.-25. Oktober im Swissôtel in Chicago stattfindenden BigMachines-Konferenz BigIdeas 2011.

Neil Biehn (Ph.D.), Senior Director for Pricing Science von PROS, wird bei der Konferenz eine Präsentation über präskriptive Preise durch Segmentierung mit dem Titel „Prescriptive Pricing Through Segmentation“ halten. Dabei wird er darstellen, wie die Kombination von Preisoptimierungen mit Funktionen zur Konfiguration, Preiskalkulation und Angebotserstellung Unternehmen zu mehr Gewinn verhelfen kann. In seinem Vortrag wird Biehn außerdem zeigen, wie optimierte Preis- und Angebotstools – ergänzt durch die wissenschaftliche Segmentierung von PROS – das Selbstbewusstsein von Vertriebsteams bei Verhandlungen über B2B-Transaktionen stärken.

PROS und BigMachines konzentrieren sich als Technologiepartner auf die Integration der leistungsfähigen präskriptiven Preiskalkulationssoftware von PROS in die B2B-Vertriebsplattform für Konfiguration, Preis- und Angebotserstellung von BigMachines.

„Wir schätzen die Vortragsgelegenheit bei der BigMachines-Konferenz sehr, da sie immer eine hervorragende Veranstaltung mit hochkarätigem Publikum ist,“ so Tim Girgenti, Chief Marketing Officer von PROS. „Wir sehen eine Vertrauenskrise im Vertrieb, die mit den Schwankungen an den Währungs- und Rohstoffmärkten und der Konkurrenz auf dem Weltmarkt zusammenhängt. Durch optimierte präskriptive Preise geben wir Vertriebsteams das nötige Vertrauen zurück, um Abschlüsse zu erzielen und die Sicherheit zu haben, ihren Kunden die richtigen Angebote für die richtigen Produkte gegeben zu haben.“

Mehr über die BigIdes-Konferenz hier: www.bigmachines.com/bigideas

Channelinsight und BigMachines bilden Partnerschaft für bessere Rabattverwaltung im Vertriebskanal

Publiziert von Monika Wolf am 17. Oktober 2011 unter Allgemein, BigIdeas Konferenz, Firmennews

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Channelinsight, der führende Lösungsanbieter für Vertriebskanalmanagement, verkündete heute seine neue Partnerschaft mit BigMachines, dem führenden Unternehmen für Produktkonfiguration, Preis- und Angebotserstellung und B2B-eCommerce. Die beiden Branchenführer haben gemeinsam eine cloudbasierte Lösung geschaffen, die den Rabattverwaltungsprozess für Unternehmen vollständig automatisch regelt und Kunden so eine völlig neue Sichtbarkeit der Daten Ihrer Vertriebskanäle gewährt.

Mit dieser Partnerschaft schaffen die beiden Unternehmen nun ein Lösungsangebot mit der einzigartigen Fähigkeit, die Erträge der Rabattpolitik im Vertriebskanal zu maximieren. Die Lösung nutzt Channelinsights Lead to Ship™-Funktionalität gemeinsam mit den BigMachines-Funktionen für Konfiguration, Preiskalkulation und Angebotserstellung. So wird der Kreislauf von der Konfiguration über das Angebot bis zum Versand automatisiert und geschlossen. Dies führt zu besseren Prognosen und einer reduzierten sowie verbesserten Verwaltung von Rabatten und Opportunities im Vertriebskanal.

“Wir suchen ständig nach Wegen, unseren Kunden noch bessere Lösungen zu bieten,“ erklärt Mark Geene, CEO von Channelinsight. „Unsere Partnerschaft mit BigMachines schließt den Regelkreis im Rabattmanagementprozess durch eine bisher unerreichte Kontrolle über spezielle Preise und Rabatte. Unternehmen gewinnen durch die cloudbasierte Vertriebsplattform von BigMachines in Kombination mit dem Discount Manager von Channelinsight eine effiziente Lösung zur Verwaltung des Rabattprozesses im Vertriebskanal.“

Unternehmen profitieren von der neuen Partnerschaft, indem sie die cloudbasierte Vertriebsplattform von BigMachines mit Integration in das Salesforce CRM zur Unterstützung ihrer Vertriebsteams und -partner einsetzen. Diese können dadurch Angebote erstellen, Produktkonfigurationen auswählen und verwalten, Vertragsverlängerungen automatisieren und Aufträge eingeben. Der Channelinsight Discount Manager gleicht die POS-Daten mit den Angebotsdaten von BigMachines ab -  so soll die Verfolgung der Vertriebsergebnisse und Rabattangebote automatisiert und der Zeitaufwand für die manuelle Rabattverarbeitung reduziert werden. Dies führt zu einer umfassenden Sichtbarkeit des indirekten Vertriebskanals. Unternehmen können durch die Implementierung dieser Lösung eine um 80 Prozent reduzierte Rabattbearbeitungszeit erwarten und sicherstellen, dass Partner sich an ihren Rabattprozess halten.

Matt Gorniak, Senior Vice President Worldwide Sales and Alliances von BigMachines, dazu: „Wir freuen uns, eng mit Channelinsight zusammenzuarbeiten und Unternehmen aus allen Branchen dabei zu helfen, mehr und schneller zu verkaufen.“ „Unsere Produkte und Kompetenzen ergänzen sich optimal und bieten eine Win-Win-Situation für Unternehmen, die ihre Kunden besser verstehen und bedienen wollen.“

Channelinsight ist außerdem ein Goldsponsor der BigIdeas 2011, der jährlichen Kunden- und Cloud-Konferenz für B2B-Fachleute von BigMachines. Teilnehmer können die Angebote von Channelinsight bei der BigIdeas Sponsor Expo vom 23.-25. Oktober im Swissôtel Chicago live erleben.

“Wir freuen uns darauf, den BigIdeas-Teilnehmern die Synergien zwischen BigMachines und Channelinsight zu zeigen, da unser beider Fokus die Optimierung und Verbesserung der Effizienz im Vertriebsprozess ist.“ setzt Mark Geene fort. „Durch die Vorintegration unserer Produkte liefern wir die funktionalste und kostengünstigste End-to-End-Rabattmanagementlösung der Branche.”

Mehr über die BigIdeas: www.bigmachines.com/bigideas