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Nun ist auch die diesjährige BigIdeas vorbei und es ist sicherlich nicht übertrieben wenn ich das Fazit bereits vorweg nehme und sage, es war wieder einmal eine tolle Veranstaltung, die unsere Kollegen in Chicago da auf die Beine gestellt haben.

Los ging der Tag mit der Gameshow “Make that Sale!” (diverse Videos einer früheren Ausgabe mit unserem Senior Director of Marketing, Will Wiegler, als Juror kann man sich hier ansehen), einer witzigen Gameshow, moderiert vom Herausgeber des Selling Power Magazine Gerhard Gschwandter, in der Vertriebsmitarbeiter in verschiedenen Spielen ihr Talent als Verkäufer unter Beweis stellen mussten. Rest des Eintrags lesen »

Der erste Tag der diesjährigen BigIdeas 2010 in Chicago neigt sich dem Ende entgegen und es ist wohl an der Zeit kurz den Tag zu rekapitulieren.

Nachdem bereits gestern ein kleinerer Cocktail-Abend für die Gäste die bereits in der Stadt waren stattfand, ging es allerdings erst heute morgen so richtig los. Eröffnet wurde die Veranstaltung von CEO Godard Abel der allen Anwesenden die Neuerungen der neusten Iteration der BigMachines Software in Version 11 vortstellte, zusammen mit unserer Entwicklungsleiterin Prathibha Ramasubramanian. Die Kunden dürfen sich dabei wie jedes Jahr auf viele Verbesserungen und Erweiterungen unserer Software freuen, die zum größten Teil zusammen mit unserer Community entstanden sind. Rest des Eintrags lesen »

Die Technische Akademie Esslingen (TAE) veranstaltet am 1. und 2. Dezember 2010 ein zweitägiges Seminar in Stuttgart mit dem Titel Angebotskalkulation für Maschinen und Anlagen – Kalkulation ohne EDV – Konfiguration und Kalkulation mit EDV. Als Referenten sind unter anderem Dietmar Haupenthal, Sales Manager Central Europe, von BigMachines und Ernst Mehleit von Siemens Water Technologies eingeladen.

Herr Haupenthal wird einen Vortrag zum Thema Produktkonfiguration = gelebte Modularisierung halten und dabei Punkte ansprechen wie:

• Vorteile und Nutzen einer bedarfsanalytischen Produktkonfiguration
• Der Markt bestimmt die Variantenvielfalt – Lösung durch konsequente Nutzung eines Produktkonfigurators
• „Software as a Service“, Lösungen
• Kundenbeispiele

Herr Mehleit wird über das Thema Wissensbasierte Angebotskonfiguration, eine Revolution bei Siemens Water Technologies berichten und den Teilnehmern vermitteln wie BigMachines sich in den Vertriebsprozess bei Siemens Water Technologies integriert.

Weitere Informationen zur Veranstaltung und das Verantaltungsprogramm stehen auf den Seiten der Technischen Akademie Esslingen bereit.

Weiterhin finden Sie auf unseren Seiten die BigMachines Fallstudie – Siemens Water Technologies zum Download.

Dreamforce, CRM-expo, BigIdeas – Wenn auch Sie die Teilnahme an einer Konferenz diesen Herbst oder bereits in den Vorbereitungen für 2011 stecken, möchte Ich Ihnen hier einige Tips geben wie sich Ihre Investition rentierten kann und Sie das meiste aus Ihrer Konferenz-Teilnahme herausholen.

Machen Sie ihre Hausaufgaben
Wenn Sie vor der Entscheidung stehen welche Veranstaltung Sie besuchen sollen oder wen aus Ihrem Team Sie dorthin schicken, nehmen Sie sich die Zeit herausfinden was Ihnen die Veranstaltung konkret zu bieten hat. Befasst sich die Keynote mit einem Thema, dass Sie aktuell beschäftigt? Wird es eher Seminare oder Diskussionsrunden geben? Werden Aussteller anwesend sein über die Sie mehr erfahren möchten? Wenn Sie sich den Veranstaltungsfokus, die verfügbare Agenda sowie die erwarteten Teilnehmer ansehen, können Sie besser einschätzen wer aus ihrem Team teilnehmen sollte und was Sie von der Veranstaltung erwarten dürfen.

Wo ist die Veranstaltung?
Reisekosten können schnell explodieren je nach Entfernung und Dauer der Veranstaltung sowie Anzahl der Teilnehmer. Ziehen Sie Multi-Tasking in Erwägung und treffen sich während der Veranstaltung mit Kunden und Partnern aus der Gegend des Veranstaltungsortes. Oder noch besser bringen Sie sie mit zur Veranstaltung oder bauen Beziehungen zu anderen Teilnehmern der Veranstaltung auf. Sprechen Sie mit dem Organisator ob während der Veranstaltung Räume für Meetings zur Verfügung stehen.

Fragen Sie frühere Teilnehmer
Womöglich kennen Sie bereits frühere Teilnehmer der Veranstaltung. Ein guter Trick ist sich auf den Seiten der Veranstalter oder Sponsoren umzusehen, da dort oft Teilnehmer von vergangenen Veranstaltungen referenziert werden. Fragen Sie ihre Kollegen: Planen sie eine Teilnahme? Was konnten Sie von der Veranstaltung mitnehmen? Welche Teams haben davon am meisten profitiert? Welche anderen Veranstaltungen planen Sie zu besuchen?

Fürchten Sie sich nicht vor dem Ausstellerbereich
Reihen mit Ständen, Vertrbiebsmitarbeiter und Demo-Stationen können überwältigend sein aber der Ausstellerbereich bei Konferenzen ist eine gute Möglichkeit mehr über Produkte und Services zu erfahren, mit denen Sie sich ohnehin momentan beschäftigen. Eine Runde durch diesen Bereich hilft Ihnen bei der Einschätzung welche Dienste Ihre Mitbewerber einsetzen könnten, über welche neuen Produkte sich die Teilnehmer unterhalten und ebenso welcher Stand die besten Werbegeschenke dabei hat.

Machen Sie Ihre Hausaufgaben, nochmals
Wenn Sie von einer Konferenz zurück kommen, sollten Sie die Visitenkarten aus ihrem Aktenkoffer leeren und mit ihren neuen Kontakten in Verbindung treten. Verkäufer werden oftmals versuchen mit Ihnen Kontakt aufzunehmen bevor Sie überhaupt ausgepackt haben aber wenn Sie meinen deren Dienst oder Produkt ist wertvoll, leiten Sie deren Kontaktinformationen an den passenden Kollegen oder das Team weiter mit einer Zusammenfassung was Sie über dieses Unternehmen auf der Veranstaltung in Erfahrung bringen konnten. Gehen Sie Ihre Notizen durch und sehen Sie welche Ideen aus den Seminaren Sie anwenden können oder teilen Sie Ihren Kollegen die wichtigsten Erfahrungen mit. Schlußendlich nehmen Sie an Umfragen zur Konferenz-Auswertung teil und teilen Sie den Organisatoren ihre ehrliche Meinung mit. Würden Sie wieder kommen? Würden Sie die Veranstaltung einem Kollegen empfehlen? Welche Veranstaltungspunkte stachen für Sie heraus? Welche Veranstaltungspunkte waren für Sie uninteressant?

Haben Sie noch mehr Tips für die Teilnahme an einer Konferenz? Vielleicht möchten Sie von ihrer Lieblingsveranstaltung erzählen. Ich würde mich über Ihre Berichte freuen.

BigMachines baut seine Marktführerschaft im Bereich On-Demand Produktkonfiguration durch eine überdurchschnittliche Steigerung von Umsatz und Kunden aus

BigMachines,der führende Anbieter von On-Demand Lösungen für Produktkonfiguration, Angebotserstellung und B2B-eCommerce, gibt bekannt, dass das Unternehmen in den ersten sechs Monaten des Jahres 2010 etwa 30 neue Kunden weltweit gewinnen konnte. Darüber hinaus wurden zwei neue Niederlassungen eröffnet.

Die On-Demand Lösung von BigMachines unterstützt Unternehmen weltweit, mehr und schneller zu verkaufen. Kunden können ihre Produktivität und Genauigkeit im Vertriebssprozess steigern. Der Umsatz von BigMachines stieg im ersten Halbjahr 2010 im Vergleich zum Vorjahr um 99% und der monatlich wiederkehrende Umsatz aus Abonnementverträgen um 84%. Das Unternehmen war profitabel und weist einen positiven Cashflow aus.

BigMachines konnte in den ersten sechs Monaten 2010 neue Kunden aus folgenden Branchen gewinnen:

• Software
• Hightech
• Industrie
• Healthcare
• Telekommunikation
• Finanzdienstleistungen
• Energiedienstleistungen
• Systemgastronomie
• Bildungswesen

BigMachines ist auch geographisch weiter gewachsen und hat 2010 zwei neue Büros in Asien eröffnet: ein Büro in Tokio für den japanischen Markt und ein Büro in Singapur für den gesamten asiatischen Raum.

Während des ersten Halbjahres 2010 hat BigMachines weitere Auszeichnungen gewonnen. Von AlwaysOn wurde BigMachines zu den Gewinnern der OnDemand Top 100 gekürt. Darüber hinaus wurde BigMachines mit dem CODiE Award 2010 in der Kategorie Beste Geschäftsproduktivitätslösung ausgezeichnet. Der CODiE Award, überreicht von der Software & Information Industry Association (SIIA), würdigt herausragende Leistungen im Bereich Software sowie digitale Informationsverarbeitung.

BigMachines veröffentlichte außerdem zwei neue Versionen seiner Softwarelösung BigMachines 10 und 10.1. Darin ist eine neue B2B eCommerce Engine enthalten, die es BigMachines Kunden erlaubt, ihre Produkte und Dienstleistungen direkt im Internet an andere Unternehmen zu verkaufen. Hierbei kann auf die Daten und Regeln zurückgegriffen werden, die auch in der internen Angebotserstellung mit BigMachines verwendet werden. BigMachines 10 und 10.1 bieten darüber hinaus einen leistungsfähigen neuen Drag-and-Drop-Workflow sowie neue Merkmalstypen für den Konfigurator. Diese Innovationen wurden über die Innovationsplattform MyBigIdea durch die BigMachines Community per Abstimmung entschieden.

Godard Abel, Vorstand und einer der Gründer von BigMachines dazu: BigMachines wird weiterhin verstärkt auf Innovationen im Bereich On-Demand Produktkonfiguration setzen und seine Kunden dabei unterstützen, mehr und schneller zu verkaufen. Unser rasantes Wachstum in den letzten Jahren erlaubt solche Investitionen in Produktentwicklung und einen weiteren Ausbau unserer Support- und Serviceressourcen.

Dies ist ein Abdruck einer Original-Pressemitteilung von www.bigmachines.de