Möglichkeiten des eCommerce: Web 2.0-Vertriebstools

Publiziert von Alexander Brust am 4. Juli 2011 unter Allgemein, B2B eCommerce, B2B Erfolg

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Sie wissen nicht genau, wie eCommerce Ihrem B2B-Vertrieb nützen könnte?

Lesen Sie in unseren wöchentlichen Blogartikeln mehr über die Vorteile der BigMachines eCommerce Engine und bekommen Sie ein besseres Verständnis dafür, was eine großartige eCommerce-Plattform ausmacht!

eCommerce und Web 2.0

Die Triebfeder neuer Technologien ist das Streben nach Umsatzwachstum im Unternehmen. Durch die Kombination von Web 2.0 und eCommerce optimieren Sie Ihre Webseite und Ihren Vertriebsprozess in dreierlei Hinsicht:

  • Sie nutzen die weborientierte Architektur für größere Skalierbarkeit und Reichweite
  • Sie ergänzen oder verbessern die sozialen und gemeinschaftlichen Aspekte Ihrer Produkte und Dienstleistungen, indem sie relevante Blogs, Wikis und andere soziale Netzwerke einbinden
  • Sie bieten Genuss für die Sinne durch einen Mix verschiedener Inhalte wie Produktbilder, Videos, Datenblättern und mehr

Zusätzlich zu der Einfachheit der Verwendung erlaubt Ihnen das Web 2.0, Ihre Produkte für Konfiguration, Social Sharing und benutzerdefinierte Inhalte wie Produktvergleiche und Rezensionen zu öffnen.

10 Vorteile von eCommerce für Kunden und Vertriebsteams

Publiziert von Mourad Bouazzaoui am 1. Juni 2011 unter Allgemein, B2B eCommerce, Branchennews

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Viele Business to Business-Unternehmen nehmen eCommerce als Bedrohung für ihr Vertriebsteam wahr oder tun ihn schnell als etwas ab, das nicht für ihre Kunden/Produkte/Services funktionieren würde. Doch eCommerce ist kein Trend, den man ignorieren kann: Ihre Kunden sind Ihre Partner, die Online-Shopping betreiben und täglich eine Vielzahl von Transaktionen über das Internet erledigen.

B2B- und B2C-eCommerce unterscheiden sich zwar, schließen sich aber nicht gegenseitig aus. Mit der heutigen webbasierten Vertriebssoftware können sowohl Rabatte als auch Preisregeln, erweiterte Selbstverwaltungs- und Supportanfragen, individuelle und konfigurierbare Produkte und Dienstleistungen und große Auftragsvolumina abgewickelt werden.

Sie sind immer noch nicht vom Schritt in den eCommerce überzeugt? Hier sind nur 10 Vorteile, die der B2B-eCommerce Ihren Kunden und Vertriebsmitarbeitern bringt: Rest des Eintrags lesen »

Integrating SAP and BigMachines

Publiziert von Mourad Bouazzaoui am 10. Mai 2011 unter Allgemein, B2B eCommerce, BigIdeas Konferenz

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By David Akka MD Magic Software Enterprises UK, Eire and Nordics

More and more companies do not want to be tied to a single business software provider, not even to SAP. They want each of the applications they use to provide the ideal function and cost; the want everything to be “Best-of-Breed”, whether that’s their ERP, their CRM or their eCommerce/sales tool. As a direct reults of this many of our customers now use SAP Solutions with other on-premise and on-demand applications: including BigMachines, Microsoft SharePoint, Lotus Notes, Salesforce.com, specific IBM i-based software and many other applications.

This white blog will focus on providing, at a very high level, tips for integrating BigMachines with SAP however the points made are be applicable across many applications including those listed above. I have recently a completed a whitepaper on the topic which expands on the below. Rest des Eintrags lesen »

BigMachines veröffentlicht Ergebnisse der Analyse über bestehende Potenziale in Vertriebsstrukturen

Publiziert von Mourad Bouazzaoui am 18. März 2011 unter Allgemein, B2B eCommerce, Branchennews, Firmennews

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BigMachines, das führende Unternehmen für Produktkonfiguration, Preis- und Angebotserstellung und B2B-eCommerce, gibt die Ergebnisse seiner jüngsten Analyse über Vertriebsstrukturen bekannt. Die Resultate deuten vielfach auf eine Isolierung des Vertriebs innerhalb der Unternehmen hin. Es besteht ein großer  Bedarf, Vertrieb und Marketing besser zu vernetzen. Darüber hinaus ergab der Bericht deutliche Anzeichen für eine verbesserte Vertriebsleistung im Jahre 2011. Mehr als die Hälfte der befragten Personen prognostizieren einen Auftragsanstieg für das laufende Jahr.

Die Analyse stützt sich auf die Aussagen von über 100 Vertriebsprofis aus einem Mix  aller Branchen. Der befragte Personenkreis setzte sich aus Vertriebsmitarbeitern aller Ebenen, bis hin zum Vertriebsleiter zusammen. Ziel des Berichts war die Identifikation von Problemen und Hindernissen aber auch die Definition der Erfolgsfaktoren innerhalb der Vertriebsstrukturen. Der Bericht zielte darauf ab, kritische Schwachstellen der Vertriebe ausfindig zu machen, Bereiche positiven Wachstums zu identifizieren und den Einfluss der Social Media im Vertrieb zu benennen. Zu den signifikanten Ergebnissen des Berichts zählen: Rest des Eintrags lesen »

Machen Sie Ihren B2B-Vertrieb so effektiv wie im Privatkundenbereich

Publiziert von Godard Abel am 14. März 2011 unter Allgemein, B2B eCommerce, B2B Erfolg

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Dieser Artikel stammt aus meinem Beitrag zu BusinessWeek’s Today’s Tip

Große Unternehmen wie Amazon, Dell und OfficeMax verwenden für ihre Geschäftstransaktionen eCommerce-Lösungen. Warum setzten Sie sie nicht auch ein? Mehr Benutzer als je zuvor bewegen sich online und Ihre Kunden erwarten, einkaufen zu können, was sie wollen, wann sie wollen und, vor allen Dingen, wie sie wollen.
Im Kern dreht sich eCommerce um sofort verfügbare, vergleichbare und konfigurierbare Produkte und Dienstleistungen. Dadurch, dass Angebote, Vertragsverlängerungen und Vergleichsmöglichkeiten nur noch einen Mausklick vom Käufer entfernt sind, eröffnen B2B-eCommerce-Lösungen Unternehmen neue Möglichkeiten für die Kaufabwicklung. Rest des Eintrags lesen »