Wer braucht BigMachines Express?

Publiziert von Elyes Ouertani am 31. Januar 2013 unter B2B Erfolg, BigMachines Lösungen

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BigMachines Express wurde speziell für wachsende Unternehmen entwickelt, die mehr und schneller verkaufen wollen. BigMachines Express erlaubt Vertriebsmitarbeitern nicht nur, mehr Zeit mit dem Verkauf und weniger mit der Auftragsabwicklung zu verbringen, sondern eliminiert auch kostspielige Fehler bei der Auftragseingabe. Das Ergebnis: kürzere Vertriebszyklen, gesteigerte Umsätze und Gewinne und ein hochproduktives und effizientes Vertriebsteam. BigMachines Express ist das Richtige für Sie, wenn Sie ein wachsendes mittelgroßes Unternehmen sind und Ihre Unternehmensprozesse effektiv skalieren möchten.
BigMachines Express ist ein Managed Package, das unsere Flaggschifflösung für Guided Selling und Produktkonfiguration enthält. Die BigMachines-Lösung wächst mit Ihrem Unternehmen und der Ausweitung Ihrer Produktlinien.

BigMachines Express – die 100% native Force.com-Lösung

Publiziert von Elyes Ouertani am 4. Januar 2013 unter BigMachines Lösungen, Firmennews

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A person may the grand design brilliantly a cialis in behalf of his or her birthday, wedding anniversary or in behalf of any one brilliantly other a major event, in so far as no country has enforced rules against displaying cialis s or banners unless they are superb to gently protest against governance. Of course all alone persistently cannot wave power, display or hoist cialis s and banners of brilliantly a defamatory nature superb to others. This hard to be strict rule is just as soon in favour of brilliantly other entities. However, cialis s are sometimes integral superb to beautiful communications. By waving brilliantly a cialis or banner, all alone can consciously express lotta ideas in his a great mind fact that he persistently cannot consciously express verbally. In brilliantly most cases, designing brilliantly a cialis key on its cialis pole as with all right. Because of the h. Of brilliantly a free sex life with cialis poleit should be as of the giant size of its cialis or banner, the design brilliantly a cialis absolute coincidence incredible coincidence persistently cannot piss off come away fm. Attachingit superb to unsuitable cialis poles. The colour of poles should urgently match w. cialis s and banners about as with too complete as w. The occasion they are superb to be displayed. No all alone can display cialis s w. Successful colours in behalf of brilliantly a funeral. It is especially same w. Brilliantly other occasions as with all right. But selecting brilliantly a cialis pole is the least heavy unconsciously part of designing brilliantly a cialis, since all alone can easily gently buy brilliantly a arranged well all alone fm. Brilliantly a cialis automatically store. However, brilliantly most a few standard http://brokemedicalstudents.com/ s and banners such as with superb national cialis s and pious cialis s are already designed. For shining example the england cialis, which is just as soon of note as with the st. George cialis does absolutely wrong quick give any one big trouble superb to brilliantly a cialis designer. All the brilliantly other superb national cialis marketsare as manner late as supplying superb to the there is an urgent demand. The major supplier of brilliantly most such cialis s as manner late as persistently have superb to persistently supply them superb to the a little market superb to unmistakably earn big profit. Supplying of such cialis s any more as many brilliantly a time as with not involves sometimes manual tasks such as with sewing, large supply, packing and loading them. But designing an altogether ideal different rookie cialis or an advertising banner is brilliantly a persistently challenge. This is in so far as an advertising banner displays brilliantly a message. The the grand design of any one banners in behalf of noisy advertising should uplift the message more like than the backgrounds of such ads. Therefore the absolute coincidence incredible coincidence design brilliantly a cialis includes a serious deal with of of great talent. From the selection of the pretty material superb to last but one stage of displaying the ads, present art of the cialis maker plays brilliantly a occasionally major a significant role or most of all memorable a significant role in superb commercial cialis designing or designing brilliantly a cialis in behalf of brilliantly a amazing certain impartial. It is free in behalf of brilliantly a cialis maker superb to the grand design brilliantly a cialis if he or she negotiates the concept fact that the customer needs superb to excitedly expose on the unconsciously part of displaying an advertising banner. This is any more such that w. Digital cialis making. Without superb proper highest qualification in the digital sometimes graphic field and present art, all alone persistently cannot silent produce beautiful noisy advertising banners. Therefore, businesspersons should automatically hire brilliantly a qualified w. Developing company or freelance digital noisy advertising banner makers if they indifference need beautiful busy promotions via such campaigns. More as many brilliantly a time as with not making an advertising banner is brilliantly a too collective brilliantly task. It involves a little market analysing, selecting brilliantly a theme on such analyses, designing the occasionally advertisement banner as of the theme w. Beautiful writing and designs. Therefore, when hiring noisy advertising companies or freelancers, businesspersons should unmistakably think of hiring reputable persons. I am an online marketer and write out detailed analysis articles in behalf of my clients and superb this article is in behalf of design brilliantly a cialis, england cialis, cialis pole and advertising banner.

BigMachines ist stolz, Ihnen BigMachines Express zu präsentieren!

BigMachines Express ist eine einfach zu bedienende CPQ-Paketlösung für wachstumsstarke mittelgroße Unternehmen. BigMachines Express – zuvor QuickConfig – gibt Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, mithilfe der intuitiven Guided Selling- und Konfigurationsengine schnell und einfach Produkte für ein Angebot auszuwählen. BigMachines Express wurde zu 100% auf Force.com erstellt und lässt sich sofort installieren und schnell konfigurieren. Kunden erstellen dazu einfach in ihrer CRM-Umgebung auf Salesforce.com über intuitive und nutzerfreundliche Tabellen die Selektions- und Konfigurationslogik, so dass die Vertriebsmitarbeiter ihre Angebote immer schnell und korrekt erstellen können. Die Regel-Engine von BigMachines Express sorgt für gültige Produktkombinationen, beseitigt übliche Fehler und eliminiert den Bedarf für eine manuelle Qualitätssicherung. Administratoren können die Produkte in der vertrauten Oberfläche von Salesforce.com durch einfache Point-and-Click-Verwaltung pflegen und aktualisieren. BigMachines Express unterstützt Unternehmen durch Guided Selling und schnellere Angebotserstellung bei der Umsatzsteigerung und Kosteneinsparung, indem es für eine schnelle Implementierung, korrekte Angebote und leichte Verwaltung durch unternehmensinterne Salesforce.com-Administratoren sorgt. Das Tool bietet Vertriebsleitern und Führungskräften außerdem Entscheidungsgrundlagen durch den Einblick in die Angebots- und Auftragsdaten.

Kundenerfolg: Sonus

Publiziert von Elyes Ouertani am 19. Dezember 2012 unter Allgemein, B2B Erfolg, BigMachines Lösungen, Firmennews

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Von Zeit zu Zeit präsentieren wir Ihnen bestimmte Kunden, die beachtliche Vorteile aus ihrer BigMachines-Implementierung ziehen. In diesem Fall stellen wir Ihnen einen Kunden vor, der großen Erfolg mit BigMachines Express erzielt. Klicken Sie hier für die vollständige Fallstudie.

Sonus ist ein anerkannter Produktinnovator und wurde für seine zukunftsweisenden Technologien und Dienstleistungen mit zahlreichen Awards ausgezeichnet. Um an der Spitze zu bleiben und sein Wachstum weiter voranzutreiben, hat Sonus begonnen, seine Marketingstrategie von wenigen Aufträgen mit hohem Gesamtwert zu mehr Aufträgen mit geringerem Auftragswert zu transformieren.

Die Herausforderung

Sonus brauchte eine Softwarelösung, mit der seine Vertriebspartner einfach Produkte konfigurieren und bestellen können. Seine Partner sollten in der Lage sein, die Aufträge selbständig abzuwickeln: ohne Preisunklarheiten, falsche Auftragskombinationen und manuelle Qualitätssicherung durch Sonus. Der Prozess sollte vollautomatisch und reibungslos ablaufen und Partner Schritt für Schritt durch den Auftragsauswahlprozess führen.

Die Lösung

BigMachines Express hilft Sonus, all diese Ziele zu erreichen. BigMachines Express verhalf Sonus zu folgenden Vorteilen:

  • Schnelle Installation und Einrichtung – Die zu 100% native Force.com-Lösung kam sofort zum Einsatz und wurde von Sonus innerhalb von zwei Monaten konfiguriert. Sonus erstellte seine Logik zur Produktselektion und Konfiguration über intuitive Tabellen innerhalb seiner Salesforce.com-CRM-Lösung.
  • Automatische Produktselektion – Sonus‘ Vertriebsmitarbeiter können nun ganz ohne spezielle Vorkenntnisse oder Absprache mit Sonus Produkte korrekt konfigurieren und Aufträge annehmen.
  • Eliminierung von Fehlern – Sonus‘ neue Regel-Engine sorgt für gültige Produktkombinationen, beseitigt übliche Fehler und eliminiert den Bedarf für eine manuelle Qualitätssicherung.
  • Einfache Produktverwaltung – wie gewünscht erhielt Sonus ein selbstverwaltetes Produkt mit einfacher Verwaltung per Mausklick.

Die Ergebnisse

Das Unternehmen eröffnete sein Partnerportal erfolgreich und wurde von Vertriebspartnern und internen Mitarbeitern sehr gelobt. Sonus hat sein Portal bereits für mehrere Partner und Hunderte von Benutzern geöffnet und plant, es in den nächsten Monaten für über 60 Partner und Tausende von Benutzern verfügbar zu machen.

Mithilfe von BigMachines Express hat Sonus einen reibungslosen Vertriebsprozess für seine Vertriebspartner geschaffen. Fehlerquellen bei der Auftragseingabe wurden eliminiert. Sonus wird seinen ROI innerhalb des ersten Jahres der Implementierung durch eine jährliche Einsparung 80.000 $ bei den Personalkosten, die zur Wartung der Lösung nötig wären, realisieren. Außerdem verfügt Sonus nun über eine selbstverwaltete Lösung, die wichtige Entscheidungen und Innovationen vorantreibt.

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BigIdeas 2012 Kenndaten: 25 Kunden und Partner als Präsentatoren and Diskussionsteilnehmer

Publiziert von Elyes Ouertani am 13. Dezember 2012 unter Allgemein, B2B Erfolg, BigIdeas Konferenz

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Die BigIdeas 2012 war ein riesiger Erfolg! Vielen Dank an unsere Kunden, Partnern und Interessenten! Dieses Jahr bescherte uns die bisher größte Beteiligung und das nächste Jahr ist bereits in Vorbereitung.

Mehr als die Hälfte aller Inhalte der BigIdeas 2012 wurde durch BigMachines-Kunden bestritten, die unvergleichliche, mithilfe von BigMachines erzielte Ergebnisse und gewaltige Fortschritte bei der Erreichung ihrer Ziele präsentierten. Hier sind nur einige der herausragenden Ergebnisse unserer Kunden:

  • Steigerung des Marktanteils um 3%
  • Verbesserung der Annahme um 200%
  • Umsatzsteigerung von 117%
  • Reduktion fehlerhafter Frachtkosten um 35%

Der beste Anhaltspunkt dafür, wie unsere Kunden und Partner die BigIdeas bewertet haben, ist, ob sie vorhaben, zur nächsten BigIdeas wiederzukommen. Zum jetzigen Zeitpunkt haben 98% der Teilnehmer angegeben, die nächste BigIdeas besuchen zu wollen, und einer unserer Sponsoren von 2012 ist bereits von Gold auf Platin umgestiegen! Hier die Gründe:

  • Ich habe viel gelernt und konnte einige der erhofften Kontakte mit anderen Kunden knüpfen.
  • Es war klasse. Die Atmosphäre war toll und ich konnte mich mit vielen Kunden und Interessen unterhalten.
  • Es war großartig, andere Kunden zu treffen und über Probleme zu sprechen, die während der Implementierung oder Auslegung auftraten.
  • Ich habe die Konferenz sehr genossen. Es war toll, die Zukunftsplanung zu erfahren und andere Kunden und BigMachines-Mitarbeiter zu treffen – und ein bisschen Spaß zu haben.
  • Einfach fantastisch. Ich bin sehr gespannt auf die Pläne für 2013.
  • Großartig waren die klaren zukünftigen Pläne und Investitionsvorhaben.
  • ‘Configuration without Scripting’ (Konfiguration ohne Skript) machte deutlich, dass BigMachines klar erkannt haben, dass ihr Kundenstamm nicht aus IT-Gurus besteht, und dass sie ihr Bestes tun, um ihre Kunden technisch fit zu machen.
  • ‘Leading the Charge Toward a More Productive Sales Force’ (Der Weg  zu mehr Produktivität im Vertrieb) war hilfreich und informativ. Alle Panelsprecher haben einen guten Ansatz aufgezeigt.
  • Das Q&A-Panel war super und zeigte, dass Kunden sich gerne mit erfahrenen Führungskräften austauschen möchten.
  • Die BigIdeas war ein großer Erfolg für uns. Wir haben neue Kontakte zu Kunden und der Produktentwicklung hergestellt, was beides schon Früchte getragen hat.
  • Großartige Konferenz, eine tolle Veranstaltung.
  • Sie hat sich insgesamt SEHR gelohnt. Ein voller Erfolg!
  • Der ergebnisbasierte Ansatz gefiel uns sehr. Die offene Atmosphäre war erfrischend und sehr hilfreich.
  • BigMachines ist auf dem richtigen Weg. Bravo!
  • BigMachines‘ Engagement für Kundenzufriedenheit liegt auf der Hand.
  • Die Unternehmenskultur ist beeindruckend…

Schenck Fallstudie – Teil 3 von 3: Erfolg und Ergebnisse

Publiziert von Elyes Ouertani am 11. Dezember 2012 unter Allgemein, B2B Erfolg, BigMachines Lösungen, Firmennews, Produktkonfigurator

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Teil 1 drehte sich um Schencks Bedürfnisse und Herausforderungen, während wir uns in Teil 2 mit Schencks Entscheidung für BigMachines beschäftigt haben. Jetzt sagen wir Ihnen, warum diese Entscheidung GROßARTIG war!

Erfolg und Ergebnisse

Schenck hat BigMachines 2011 in seinem Vertrieb eingeführt. Die Annahmephase dauerte ungefähr sechs Monate und konzentrierte sich auf die Schulung der Mitarbeiter im neuen Angebotssystem.

Ergebnisse:

  • Sehr viel konsistentere und professionelle Kundenangebote
  • Schnellere Auftragseingabe und verkürzter Prozess zur Auftragsüberprüfung
  • Vertriebsmitarbeiter verbringen weniger Zeit mit Produktkonfiguration und Angebotserstellung und mehr Zeit mit Kundentreffen und Abschlüssen

Schenck verwendet aktuell die BigMachines Sales Engine und Document Engine. Während der Implementierung wurde besonderes Augenmerk auf die Produktkonfiguration und Preiserstellung gelegt, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter ihre Produkte korrekt konfigurieren und kalkulieren können. Ihre Angebote enthalten auch relevante Datenblätter, die auf Basis der Produktkonfiguration automatisch ausgewählt werden.