BigMachines Express wurde speziell für wachsende Unternehmen entwickelt, die mehr und schneller verkaufen wollen. BigMachines Express erlaubt Vertriebsmitarbeitern nicht nur, mehr Zeit mit dem Verkauf und weniger mit der Auftragsabwicklung zu verbringen, sondern eliminiert auch kostspielige Fehler bei der Auftragseingabe. Das Ergebnis: kürzere Vertriebszyklen, gesteigerte Umsätze und Gewinne und ein hochproduktives und effizientes Vertriebsteam. BigMachines Express ist das Richtige für Sie, wenn Sie ein wachsendes mittelgroßes Unternehmen sind und Ihre Unternehmensprozesse effektiv skalieren möchten.
BigMachines Express ist ein Managed Package, das unsere Flaggschifflösung für Guided Selling und Produktkonfiguration enthält. Die BigMachines-Lösung wächst mit Ihrem Unternehmen und der Ausweitung Ihrer Produktlinien.
BigMachines ist stolz, Ihnen BigMachines Express zu präsentieren!
BigMachines Express ist eine einfach zu bedienende CPQ-Paketlösung für wachstumsstarke mittelgroße Unternehmen. BigMachines Express – zuvor QuickConfig – gibt Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, mithilfe der intuitiven Guided Selling- und Konfigurationsengine schnell und einfach Produkte für ein Angebot auszuwählen. BigMachines Express wurde zu 100% auf Force.com erstellt und lässt sich sofort installieren und schnell konfigurieren. Kunden erstellen dazu einfach in ihrer CRM-Umgebung auf Salesforce.com über intuitive und nutzerfreundliche Tabellen die Selektions- und Konfigurationslogik, so dass die Vertriebsmitarbeiter ihre Angebote immer schnell und korrekt erstellen können. Die Regel-Engine von BigMachines Express sorgt für gültige Produktkombinationen, beseitigt übliche Fehler und eliminiert den Bedarf für eine manuelle Qualitätssicherung. Administratoren können die Produkte in der vertrauten Oberfläche von Salesforce.com durch einfache Point-and-Click-Verwaltung pflegen und aktualisieren. BigMachines Express unterstützt Unternehmen durch Guided Selling und schnellere Angebotserstellung bei der Umsatzsteigerung und Kosteneinsparung, indem es für eine schnelle Implementierung, korrekte Angebote und leichte Verwaltung durch unternehmensinterne Salesforce.com-Administratoren sorgt. Das Tool bietet Vertriebsleitern und Führungskräften außerdem Entscheidungsgrundlagen durch den Einblick in die Angebots- und Auftragsdaten.
Von Zeit zu Zeit präsentieren wir Ihnen bestimmte Kunden, die beachtliche Vorteile aus ihrer BigMachines-Implementierung ziehen. In diesem Fall stellen wir Ihnen einen Kunden vor, der großen Erfolg mit BigMachines Express erzielt. Klicken Sie hier für die vollständige Fallstudie.
Sonus ist ein anerkannter Produktinnovator und wurde für seine zukunftsweisenden Technologien und Dienstleistungen mit zahlreichen Awards ausgezeichnet. Um an der Spitze zu bleiben und sein Wachstum weiter voranzutreiben, hat Sonus begonnen, seine Marketingstrategie von wenigen Aufträgen mit hohem Gesamtwert zu mehr Aufträgen mit geringerem Auftragswert zu transformieren.
Die Herausforderung
Sonus brauchte eine Softwarelösung, mit der seine Vertriebspartner einfach Produkte konfigurieren und bestellen können. Seine Partner sollten in der Lage sein, die Aufträge selbständig abzuwickeln: ohne Preisunklarheiten, falsche Auftragskombinationen und manuelle Qualitätssicherung durch Sonus. Der Prozess sollte vollautomatisch und reibungslos ablaufen und Partner Schritt für Schritt durch den Auftragsauswahlprozess führen.
Die Lösung
BigMachines Express hilft Sonus, all diese Ziele zu erreichen. BigMachines Express verhalf Sonus zu folgenden Vorteilen:
- Schnelle Installation und Einrichtung – Die zu 100% native Force.com-Lösung kam sofort zum Einsatz und wurde von Sonus innerhalb von zwei Monaten konfiguriert. Sonus erstellte seine Logik zur Produktselektion und Konfiguration über intuitive Tabellen innerhalb seiner Salesforce.com-CRM-Lösung.
- Automatische Produktselektion – Sonus‘ Vertriebsmitarbeiter können nun ganz ohne spezielle Vorkenntnisse oder Absprache mit Sonus Produkte korrekt konfigurieren und Aufträge annehmen.
- Eliminierung von Fehlern – Sonus‘ neue Regel-Engine sorgt für gültige Produktkombinationen, beseitigt übliche Fehler und eliminiert den Bedarf für eine manuelle Qualitätssicherung.
- Einfache Produktverwaltung – wie gewünscht erhielt Sonus ein selbstverwaltetes Produkt mit einfacher Verwaltung per Mausklick.
Die Ergebnisse
Das Unternehmen eröffnete sein Partnerportal erfolgreich und wurde von Vertriebspartnern und internen Mitarbeitern sehr gelobt. Sonus hat sein Portal bereits für mehrere Partner und Hunderte von Benutzern geöffnet und plant, es in den nächsten Monaten für über 60 Partner und Tausende von Benutzern verfügbar zu machen.
Mithilfe von BigMachines Express hat Sonus einen reibungslosen Vertriebsprozess für seine Vertriebspartner geschaffen. Fehlerquellen bei der Auftragseingabe wurden eliminiert. Sonus wird seinen ROI innerhalb des ersten Jahres der Implementierung durch eine jährliche Einsparung 80.000 $ bei den Personalkosten, die zur Wartung der Lösung nötig wären, realisieren. Außerdem verfügt Sonus nun über eine selbstverwaltete Lösung, die wichtige Entscheidungen und Innovationen vorantreibt.
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Die BigIdeas 2012 war ein riesiger Erfolg! Vielen Dank an unsere Kunden, Partnern und Interessenten! Dieses Jahr bescherte uns die bisher größte Beteiligung und das nächste Jahr ist bereits in Vorbereitung.
Mehr als die Hälfte aller Inhalte der BigIdeas 2012 wurde durch BigMachines-Kunden bestritten, die unvergleichliche, mithilfe von BigMachines erzielte Ergebnisse und gewaltige Fortschritte bei der Erreichung ihrer Ziele präsentierten. Hier sind nur einige der herausragenden Ergebnisse unserer Kunden:
- Steigerung des Marktanteils um 3%
- Verbesserung der Annahme um 200%
- Umsatzsteigerung von 117%
- Reduktion fehlerhafter Frachtkosten um 35%
Der beste Anhaltspunkt dafür, wie unsere Kunden und Partner die BigIdeas bewertet haben, ist, ob sie vorhaben, zur nächsten BigIdeas wiederzukommen. Zum jetzigen Zeitpunkt haben 98% der Teilnehmer angegeben, die nächste BigIdeas besuchen zu wollen, und einer unserer Sponsoren von 2012 ist bereits von Gold auf Platin umgestiegen! Hier die Gründe:
- Ich habe viel gelernt und konnte einige der erhofften Kontakte mit anderen Kunden knüpfen.
- Es war klasse. Die Atmosphäre war toll und ich konnte mich mit vielen Kunden und Interessen unterhalten.
- Es war großartig, andere Kunden zu treffen und über Probleme zu sprechen, die während der Implementierung oder Auslegung auftraten.
- Ich habe die Konferenz sehr genossen. Es war toll, die Zukunftsplanung zu erfahren und andere Kunden und BigMachines-Mitarbeiter zu treffen – und ein bisschen Spaß zu haben.
- Einfach fantastisch. Ich bin sehr gespannt auf die Pläne für 2013.
- Großartig waren die klaren zukünftigen Pläne und Investitionsvorhaben.
- ‘Configuration without Scripting’ (Konfiguration ohne Skript) machte deutlich, dass BigMachines klar erkannt haben, dass ihr Kundenstamm nicht aus IT-Gurus besteht, und dass sie ihr Bestes tun, um ihre Kunden technisch fit zu machen.
- ‘Leading the Charge Toward a More Productive Sales Force’ (Der Weg zu mehr Produktivität im Vertrieb) war hilfreich und informativ. Alle Panelsprecher haben einen guten Ansatz aufgezeigt.
- Das Q&A-Panel war super und zeigte, dass Kunden sich gerne mit erfahrenen Führungskräften austauschen möchten.
- Die BigIdeas war ein großer Erfolg für uns. Wir haben neue Kontakte zu Kunden und der Produktentwicklung hergestellt, was beides schon Früchte getragen hat.
- Großartige Konferenz, eine tolle Veranstaltung.
- Sie hat sich insgesamt SEHR gelohnt. Ein voller Erfolg!
- Der ergebnisbasierte Ansatz gefiel uns sehr. Die offene Atmosphäre war erfrischend und sehr hilfreich.
- BigMachines ist auf dem richtigen Weg. Bravo!
- BigMachines‘ Engagement für Kundenzufriedenheit liegt auf der Hand.
- Die Unternehmenskultur ist beeindruckend…
Teil 1 drehte sich um Schencks Bedürfnisse und Herausforderungen, während wir uns in Teil 2 mit Schencks Entscheidung für BigMachines beschäftigt haben. Jetzt sagen wir Ihnen, warum diese Entscheidung GROßARTIG war!
Erfolg und Ergebnisse
Schenck hat BigMachines 2011 in seinem Vertrieb eingeführt. Die Annahmephase dauerte ungefähr sechs Monate und konzentrierte sich auf die Schulung der Mitarbeiter im neuen Angebotssystem.
Ergebnisse:
- Sehr viel konsistentere und professionelle Kundenangebote
- Schnellere Auftragseingabe und verkürzter Prozess zur Auftragsüberprüfung
- Vertriebsmitarbeiter verbringen weniger Zeit mit Produktkonfiguration und Angebotserstellung und mehr Zeit mit Kundentreffen und Abschlüssen
Schenck verwendet aktuell die BigMachines Sales Engine und Document Engine. Während der Implementierung wurde besonderes Augenmerk auf die Produktkonfiguration und Preiserstellung gelegt, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter ihre Produkte korrekt konfigurieren und kalkulieren können. Ihre Angebote enthalten auch relevante Datenblätter, die auf Basis der Produktkonfiguration automatisch ausgewählt werden.
