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BigMachines, das führende Unternehmen für Produktkonfiguration, Preis- und Angebotserstellung und B2B-eCommerce, gibt die Ernennung von Thomas P. Padgett zum Senior Vice President of Worldwide Sales and Alliances, einer Schlüsselposition im Führungsteam des Unternehmens, bekannt. Padgett wird den Aufbau und die Leitung des globalen Vertriebsteams übernehmen. Die Weiterentwicklung der strategischen Partnerschaften von BigMachines fällt ebenso in seinen Verantwortungsbereich.

„Padgetts Engagement für den Erfolg der Kunden in Kombination mit seinen erprobten Führungsqualitäten, seiner beachtlichen Erfolgsgeschichte und seinem umfangreichen technischen Wissen, werden einen signifikanten Einfluss auf unsere weltweiten Aktivitäten haben,“ kommentiert David Bonnette, Präsident von BigMachines. „Padgett wird ein wichtiger Erfolgsfaktor bei der Vermarktung unserer erstklassigen Produkte und Services sein. Er wird die Ausweitung unseres Kundenstamms und des Marktanteils positiv beeinflussen.“

Padgett verfügt nachweislich über Erfolge und Kompetenz im Management und Aufbau der Vertriebsaktivitäten in Softwareunternehmen. Zuletzt hatte er bei Adobe Systems die Position des Vice President of Sales and Operations für Nordamerika inne. Seine Hauptaufgabe war dort die Teamleitung des Vertriebs der Adobe-Unternehmensangebote im Bereich Finanzdienstleistungen. Vor seiner Tätigkeit bei Adobe war er Group Vice President bei Business Objects, einem Unternehmen von SAP, wo er den Umsatz zur Erreichung der spezifischen Budgetziele maßgeblich vorantrieb. Vor seinem Eintritt bei Business Objects war er Senior Partner bei Beacon Worldwide, einer Unternehmensberatung, die Unternehmen dabei unterstützt, Best Practices im Vertrieb zu entwickeln, zu implementieren und daraus direkte Vorteile zu ziehen. Padgett bekleidete außerdem verschiedene Positionen mit zunehmender Verantwortung im Vertrieb und Management bei InstallShield, Complete Business Solutions, Inc. (CBSI) und der NCR Corporation.

“BigMachines hilft mit seinen branchenführende Softwarelösungen Unternehmen dabei, mehr und schneller zu verkaufen und zeichnet sich durch eine reiche Tradition von messbarem Kundenerfolg aus,” so Padgett. “Ich freue mich darauf, meine Erfahrung und Herangehensweise in ein solch gut positioniertes Unternehmen einzubringen.“

Die Original-Pressemitteilung finden Sie hier auf unserer Webseite.

Sie haben einen großen Verkauf fast abgeschlossen. Die Arbeit ist getan, der Kunde weiß, was er will und der Preis wurde ausgehandelt. Wenn Sie die Unterschrift haben, ist für Sie Zahltag – aber der Auftrag kann trotzdem noch Arbeit bedeuten. Sie müssen ihn mit einem hervorragenden Angebot besiegeln, das zeitaufwändig sein kann: ein neues Anschreiben verfassen, alle Kundeninformationen und Preisdaten aus dem Angebot kopieren, ein Kundenlogo einfügen, die richtigen Geschäftsbedingungen finden, visuelle Hilfen hinzufügen und nochmals überprüfen, ob alles korrekt ist. Nachdem dieser mühsame Prozess abgeschlossen ist, haben Sie immer noch ein hohes Fehlerrisiko und die Qualität des Endproduktes begeistert den Kunden allenfalls wenig. Glücklicherweise gibt es die BigMachines Dokument-Engine, um Ihre Angebotserstellung zu vereinfachen.

Die vorgefertigten Bausteine von Angebotstools reduzieren die Zeit und Mühe zur Erstellung von aussagekräftigen Dokumenten, die für den nötigen Schub bei Verkäufen sorgen. Einer der attraktivsten Vorteile vieler moderner Tools ist, dass der Aufbau der Vorlagen kein oder wenig technisches Wissen erfordert; alles funktioniert per Mausklick. Für moderne Unternehmen sind die mit Angebotserstellung verbundenen Probleme Vergangenheit. Mithilfe eines umfassenden Angebotstools sind Sie nur einige Mausklicks von professionellen, individuellen, korrekten Angeboten entfernt. Wichtiger noch ist die Tatsache, dass Ihre Mitarbeiter mehr Zeit für wertschöpfende Tätigkeiten erlangen, anstelle Daten zu sammeln und Dokumente zu bearbeiten, und dass Ihre Kunden von der Geschwindigkeit, Genauigkeit und Qualität Ihrer Arbeit beeindruckt sein werden. In Geschäftsdingen gibt es selten Win-Win-Situationen, und sie nicht zu nutzen, kann teuer werden. Warum irgendetwas dem Zufall überlassen?

Es scheint, als gebe es jeden Tag einen neuen Trend im Marketing. Es wäre daher nicht verwunderlich, wenn sich Ihr Unternehmen zwischen all den Tags, Tweets, Kommentaren, Blogeinträgen und Gruppenabonnements verliert. Als Social Media Addict verbringe ich manchmal Stunden mit meiner Passion. Das Social Media Marketing sollte Sie aber nicht so lange aufhalten. Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, um über Ihr Unternehmen und Ihre Angebote zu informieren. Sie verbreiten Informationen und können neue Verbindungen und ein Netzwerk zu anderen Branchenfachleuten aufbauen, ob über Facebook, Twitter, LinkedIn oder andere soziale Medien.

Im Gegensatz zu den traditionellen Marketingstrategien wie Werbeanzeigen über die verschiedenen Formen der herkömmlichen Medien bietet das Social Media Marketing eine neue Methode, Ihr Unternehmen zu vermarkten und transformiert die Art und Weise, wie wir heute kommunizieren. Durch die wachsende Anzahl von Internetnutzern und Smartphone-Besitzern ist es nun einfacher als je zuvor, Informationen zu finden, Neuigkeiten zu diskutieren und eine größere Zielgruppe zu erreichen, ohne dafür tief in die Tasche zu greifen. Dave Evans und Jake McKee, Autoren von Social Media Marketing: The Next Generation of Business Engagement, dazu: “Gemäß einer Studie von Anderson Analytics aus dem Juli 2009 nutzen 60% aller Internetnutzer soziale Netzwerke und Social Media-Websites wie Facebook, Myspace und Twitter.” Das sind über die Hälfte aller Benutzer!

Aufgrund dieser großen Zielgruppenreichweite nutzt BigMachines Ressourcen wie Facebook, Twitter und Blogs, um Interessenten und Kunden über unsere Angebote, Pressemitteilungen und Best Practices zu informieren. Indem wir dem neuen Social Media-Trend folgen, können wir bei BigMachines mehr Leute als zuvor erreichen. Unsere Kunden sind nicht nur auf dem neuesten Stand über die jährliche BigIdeas-Konferenz und die aktuellsten Softwareversionen, sondern können diese Themen auch miteinander diskutieren. Sie haben außerdem besseren Zugriff auf Informationen über verschiedene Aspekte unserer Software wie das Enterprise Resource Planning, Online-Vertriebstools und die Angebotsautomatisierung. Der größte Vorteil ist, dass Kunden miteinander interagieren und Ideen und Best Practices austauschen können. Wir setzen die sozialen Medien nicht deshalb so erfolgreich ein, weil wir Branchengenies sind (auch wenn wir uns gerne so sehen), sondern weil wir all unsere Angebote auf unsere Kunden zuschneiden. Sie sind es, die uns zu neuen Themen und Funktionen führen, die unser Produkt abrunden.

Mithilfe des Social Media Marketing können wir die Verkäufe steigern und unseren Kunden und Interessenten mehr Informationen und Ressourcen zur Verfügung stellen. Das Social Media Marketing ist die Zukunft für den Wissensaufbau und Erfolg in Ihrem Unternehmen. Falls Sie es noch nicht getan haben, springen Sie jetzt auf den Zug auf!

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Harini Prasad

Customer Marketing Manager

Noch 2,6 Sekunden.  Nur noch 1 Sekunde.

Eine Lücke auf der Linie bei der nationalen Basketballmeisterschaft. Ein langer Pass und ein offener Wurf. So geschehen 1992 beim legendären East Regional-Endspiel, als Duke nach einem Rückstand auf wundersame Weise Kentucky in den letzten Sekunden des Spiels schlug. Dieser entscheidende Wurf in der letzten Sekunde war jedoch mehr als Glück. Er war gut geplant. Jedes Spiel wird vor der Ausführung auf dem Court gut durchdacht und geübt. Ohne eine gute Planung, Übung und die richtigen Mittel käme kein Team zu einem Treffer in den Korb. Da das March Madness-Turnier entscheidend darüber ist, wer nach Hause geht oder weiter an der Meisterschaft teilnimmt, sorgen alle Teams für eine gute Vorbereitung. Beispielsweise muss ein Team die beste Zonenverteidigung des Gegners sowie seine effektivsten Zonen und besten Freiwurfspieler kennen und wissen, wie es seine Abwehr überwinden kann. Ohne die richtigen Informationen und Ressourcen wäre ein Team dazu nicht in der Lage. Es braucht nicht nur einen Coach, der genau weiß, wie der Gegner geschlagen und das Spiel gewonnen werden kann, sondern auch Spieler, die am gleichen Strang ziehen.

Das BigMachines-Team funktioniert gewissermaßen analog zum March Madness-Turnier. Wie der Basketball-Coach müssen die Vertriebsmanager ihre Teammitglieder koordinieren, um Interessenten zu finden und Kontakte zu knüpfen. Letztendlich ist das Ziel eines jeden Managers, das Team zu steuern und den Verkauf abzuschließen, ähnlich dem entscheidenden Wurf in letzter Sekunde, der Duke zur Meisterschaft geführt hat. Die Vertriebsmitarbeiter führen das Spiel aus und verwenden Online-Vertriebstools wie Vertriebs- und Marketingsoftware, Angebotserstellungssoftware und Auftragsmanagementsysteme, um den Abschluss abzuwickeln. Ohne die richtigen Ressourcen wäre es dem Vertriebsteam nicht möglich, sich über den Kunden zu informieren, ihn zu kontaktieren und über die Funktionen von BigMachines zu informieren und es würde wie Kentucky auf der Verliererseite enden.

Als eCommerce-Lösungsanbieter streben wir permanent danach, Sie mit unserer Business-to-Business-eCommerce-Lösung dabei zu unterstützen, mehr und schneller zu verkaufen. Die richtige Lösung verhalf Duke dazu, 1992 als Sieger aus den Meisterschaften hervorzugehen. Ohne den gut ausgeführten langen Pass und Wurf in der letzten Sekunde hätte Duke in diesem Jahr nicht den Titel errungen.

Überlegen Sie einmal: Hat Ihr Vertriebsteam die richtigen Tools und Ressourcen, um das Rennen um Verkaufsabschlüsse zu gewinnen?

Der zweite Tag begann früh um 8:00 mit einem ausgiebigen Frühstück bevor um 9:00 Tim Handorf, VP of Product Manamgent, mit seiner Präsentation über die Innovationen und Roadmap für zukünftige Versionen den Konferenztag eröffnete. Anschließend folgten eine Brainstorming Session für Kunden zu dem zuvor gesehenen sowie eine Business Breakout Session für alle anderen Interessierten. Nach einer Kaffeepause und der Vorstellung der diesjährigen Unterstützer der Veranstaltung durch John Kim, VP of Sales and Alliances EMEA, teilte man sich erneute in unterschiedliche Diskussionsgruppen und Breakout Sessions auf.

Am Nachmittag folgten weitere hochspannende Sessions wie zum Beispiel “User Experience Design Principles” von Mark Myers, Interface Development Manager, der unter anderem darüber referierte wie Design und menschliche Psychologie bei der Gestaltung von Anwendungsoberflächen zum Tragen kommen. Weiterhin wurde in einer technischen Breakout Session erläutert wie sich BigMachines für beliebige Unternehmensgrößen skalieren lässt, angefangen beim mittelständischen Unternehmen bis hin zum Großkonzern. Den Abschluss bildete Joachim Klein und Tim Handorf mit ihrer closing keynote, die die Ergebnisse aus den unterschiedlichen Sessions der beiden Tage nochmal zusammen fasst.

Nach dem offiziellen Ende um 16:00 Uhr hatten die Teilnehmer nochmals die Möglichkeit an einem weiteren Yellow Belt Certification Testing teilzunehmen und als BigMachines Certified Administrator die Heimreise anzutreten. An der Stelle, Gratulation an alle die ihren Yellow Belt erhalten haben.

Im nächsten Jahr wird es die BigIdeas Europe ihren 5. Geburtstag feiern. Was wird die Teilnehmer dort erwarten? In einem Jahr werden wir es wissen.