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Technologien, Vertriebs- und Geschäftsprozesse entwickeln sich ständig weiter. Prozessänderungen und Technologieverbesserungen bedeuten für uns bei BigMachines, dass wir kontinuierlich einen Schritt voraus sein müssen, um die Bedürfnisse unser Kunden zu befriedigen und ihre Erwartungen zu übertreffen. Dementsprechend haben wir bei BigMachines jedes Jahr neue Funktionen und erweiterte Einsatzmöglichkeiten hinzugefügt. Hier ist einen Überblick über einige der Funktionen die wir seit unserer Gründung im Jahre 2000 veröffentlicht haben. Weiterlesen »

Das Konzept von Six Sigma ist in der Geschäftswelt fest etabliert – seitdem Motorola die Methode berühmt machte, haben Sie sie entweder bereits für sich eingesetzt, in einer Firma gearbeitet, wo sie verwendet wird oder einen Berater getroffen, der Sie von ihrem Gebrauch überzeugen wollte.  Aber hat Ihr Unternehmen sie schon im Vertrieb genutzt?  Falls nicht, ist dieser Artikel für Sie!

Führende Unternehmen haben die Six Sigma-Methode angenommen, um auf Basis von datengesteuerten Entscheidungen, Prozessdisziplin und einem starken Projektmanagement ihre Leistungsfähigkeit zu verbessern.  Unternehmen, die Six Sigma verwenden, tendieren dazu, ihre Projekte schneller abzuwickeln, konsistente Ergebnisse zu liefern und das Streben nach ständiger Verbesserung des Status Quo zu fördern. Weiterlesen »

In der späteren Entwicklungsphase im Sommer 2008 gab es für mich als VP of Product Development bei BigMachines mehrere Gründe zur Besorgnis:

• Wir mussten für die neue Version mehrere komplexe Funktionen entwickeln
• Auch zu dieser späten Phase des Veröffentlichungszyklus hatte ich noch nicht viel davon gesehen, wie das Produkt aussehen würde
• Wir verwandten für die neue Version neuere Technologien, die eine Lernkurve bedeuteten
• Die Entwickler hatten mehrere wichtige Termine verpasst und für viele im Team waren die verschiedenen Entwicklungskomponenten noch unklar
• Die Qualitätssicherung war unsicher. Wann würde die Testphase beginnen, die schon mehrmals verschoben wurde?
• In den letzten Entwicklungsphasen hat das Team viele Nachtschichten eingelegt

Kurz, es gab zu viel Stress und nicht genug Ergebnisse – kein guter Ausgangspunkt! Weiterlesen »

Chad Levitt, Autor des New Sales Economy Blog, hat 12 Regeln für den B2B-Vertrieb aufgestellt. Levitts Regeln betonen das beliebte Konzept “Content is king” und fordern den Vertrieb dazu auf, darauf zu schauen, was Marketing macht und eigene Inhalte zur Abrundung des Vertriebsprozesses zu erstellen. Weiterlesen »

BigMachines baut seine Marktführerschaft im Bereich On-Demand Produktkonfiguration durch eine überdurchschnittliche Steigerung von Umsatz und Kunden aus

BigMachines,der führende Anbieter von On-Demand Lösungen für Produktkonfiguration, Angebotserstellung und B2B-eCommerce, gibt bekannt, dass das Unternehmen in den ersten sechs Monaten des Jahres 2010 etwa 30 neue Kunden weltweit gewinnen konnte. Darüber hinaus wurden zwei neue Niederlassungen eröffnet.

Die On-Demand Lösung von BigMachines unterstützt Unternehmen weltweit, mehr und schneller zu verkaufen. Kunden können ihre Produktivität und Genauigkeit im Vertriebssprozess steigern. Der Umsatz von BigMachines stieg im ersten Halbjahr 2010 im Vergleich zum Vorjahr um 99% und der monatlich wiederkehrende Umsatz aus Abonnementverträgen um 84%. Das Unternehmen war profitabel und weist einen positiven Cashflow aus.

BigMachines konnte in den ersten sechs Monaten 2010 neue Kunden aus folgenden Branchen gewinnen:

• Software
• Hightech
• Industrie
• Healthcare
• Telekommunikation
• Finanzdienstleistungen
• Energiedienstleistungen
• Systemgastronomie
• Bildungswesen

BigMachines ist auch geographisch weiter gewachsen und hat 2010 zwei neue Büros in Asien eröffnet: ein Büro in Tokio für den japanischen Markt und ein Büro in Singapur für den gesamten asiatischen Raum.

Während des ersten Halbjahres 2010 hat BigMachines weitere Auszeichnungen gewonnen. Von AlwaysOn wurde BigMachines zu den Gewinnern der OnDemand Top 100 gekürt. Darüber hinaus wurde BigMachines mit dem CODiE Award 2010 in der Kategorie Beste Geschäftsproduktivitätslösung ausgezeichnet. Der CODiE Award, überreicht von der Software & Information Industry Association (SIIA), würdigt herausragende Leistungen im Bereich Software sowie digitale Informationsverarbeitung.

BigMachines veröffentlichte außerdem zwei neue Versionen seiner Softwarelösung BigMachines 10 und 10.1. Darin ist eine neue B2B eCommerce Engine enthalten, die es BigMachines Kunden erlaubt, ihre Produkte und Dienstleistungen direkt im Internet an andere Unternehmen zu verkaufen. Hierbei kann auf die Daten und Regeln zurückgegriffen werden, die auch in der internen Angebotserstellung mit BigMachines verwendet werden. BigMachines 10 und 10.1 bieten darüber hinaus einen leistungsfähigen neuen Drag-and-Drop-Workflow sowie neue Merkmalstypen für den Konfigurator. Diese Innovationen wurden über die Innovationsplattform MyBigIdea durch die BigMachines Community per Abstimmung entschieden.

Godard Abel, Vorstand und einer der Gründer von BigMachines dazu: BigMachines wird weiterhin verstärkt auf Innovationen im Bereich On-Demand Produktkonfiguration setzen und seine Kunden dabei unterstützen, mehr und schneller zu verkaufen. Unser rasantes Wachstum in den letzten Jahren erlaubt solche Investitionen in Produktentwicklung und einen weiteren Ausbau unserer Support- und Serviceressourcen.

Dies ist ein Abdruck einer Original-Pressemitteilung von www.bigmachines.de